OMX Baltic0,06%298,97
OMX Riga−0,21%889,03
OMX Tallinn0,18%2 058,65
OMX Vilnius−0,02%1 203,64
S&P 500−0,33%6 259,75
DOW 30−0,63%44 371,51
Nasdaq −0,22%20 585,53
FTSE 100−0,38%8 941,12
Nikkei 225−0,19%39 569,68
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,15
EUR/RUB0,00%91,25

OMX Baltic0,06%298,97
OMX Riga−0,21%889,03
OMX Tallinn0,18%2 058,65
OMX Vilnius−0,02%1 203,64
S&P 500−0,33%6 259,75
DOW 30−0,63%44 371,51
Nasdaq −0,22%20 585,53
FTSE 100−0,38%8 941,12
Nikkei 225−0,19%39 569,68
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,15
EUR/RUB0,00%91,25

04.12.14, 15:50

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Исследование: популярность прямых продаж растет

Согласно исследованию, проведенному Ассоциацией прямых продаж Эстонии, 54% опрошенных жителей Эстонии делали покупки с помощью прямых продаж. Это на 14% больше, чем в 2011 году. Также удвоилось число клиентов, которые делают таким образом покупки постоянно или пользовались прямыми продажами несколько раз.

dv.ee

В течение последних трех лет число лояльных клиентов прямых продаж в Эстонии увеличилось до 17%, тогда как в 2011 году клиентов, постоянно пользующихся прямыми продажами, было 7%. В Эстонии прямыми продажами чаще всего пользуются проживающие в уездных центрах женщины в возрасте 36-45 лет.

Прямые продажи - это маркетинг потребительских товаров и услуг непосредственно потребителю по принципу «от человека человеку». Как правило, такие продажи происходят дома у потребителя или продавца, на рабочем месте потребителя или в других местах, не являющихся местами постоянной розничной продажи.

«Подавляющее большинство клиентов (около 70%) остаются довольны приобретенными при помощи прямых продаж товарами, а 22% обладают нейтральным мнением. В течение трех лет мы пытались увеличить число клиентов на всех рынках Прибалтики, и в значительной мере достигли своей цели», - говорит генеральный секретарь Балтийской ассоциации прямых продаж Гинтаутас Залецкас.

Статья продолжается после рекламы

По оценке Залецкаса, в течение лет прямые продажи набрали популярность в всех странах Прибалтики, причем, согласно исследованиям – в наибольшей степени в Латвии. «Согласно исследованию, большая часть населения Эстонии, как минимум, однажды покупала товары при помощи прямых продаж, и именно в Эстонии больше всего лояльных клиентов. Статистика показывает, впрочем, что популярнее всего прямые продажи в Латвии, где для покупки товаров ими пользовалось около 60% населения», - добавляет Залецкас.

В Эстонии основными плюсами прямых продаж считают удобную доставку (30%), более низкую цену товаров в сравнении с продающимися в обычных магазинах (22%), а также уникальность товаров (19%). Больше всего при помощи прямых продаж покупают косметику и товары гигиены (60%), а также хозяйственные товары (35%). Существенно меньше покупают одежду и аксессуары, книги, игрушки, канцелярские товары и аудиовизуальные материалы.

Также исследование продемонстрировало, что друзья и знакомые (46%) остаются основным источником информации о прямых продажах. На втором месте находятся презентации продавцов (24%), а на третьем раздаваемые рекламные буклеты, каталоги и брошюры (19%), а также реклама в Интернете (17%).

С 2010 года эстонская ассоциация входит в Балтийскую ассоциацию прямых продаж, членами которой также являются (в порядке вступления) Avon, Oriflame, GNLD International, Herbalife, Amway, Zinzino, Lux, Mary Kay, NL International и Morinda.

dv.ee

Данная тема вас интересует? Подпишитесь на ключевые слова, и вы получите уведомление, если будет опубликовано что-то новое по соответствующей теме!