• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Исследование: популярность прямых продаж растет

    Согласно исследованию, проведенному Ассоциацией прямых продаж Эстонии, 54% опрошенных жителей Эстонии делали покупки с помощью прямых продаж. Это на 14% больше, чем в 2011 году. Также удвоилось число клиентов, которые делают таким образом покупки постоянно или пользовались прямыми продажами несколько раз.

    В течение последних трех лет число лояльных клиентов прямых продаж в Эстонии увеличилось до 17%, тогда как в 2011 году клиентов, постоянно пользующихся прямыми продажами, было 7%. В Эстонии прямыми продажами чаще всего пользуются проживающие в уездных центрах женщины в возрасте 36-45 лет.
    Прямые продажи - это маркетинг потребительских товаров и услуг непосредственно потребителю по принципу «от человека человеку». Как правило, такие продажи происходят дома у потребителя или продавца, на рабочем месте потребителя или в других местах, не являющихся местами постоянной розничной продажи.
    «Подавляющее большинство клиентов (около 70%) остаются довольны приобретенными при помощи прямых продаж товарами, а 22% обладают нейтральным мнением. В течение трех лет мы пытались увеличить число клиентов на всех рынках Прибалтики, и в значительной мере достигли своей цели», - говорит генеральный секретарь Балтийской ассоциации прямых продаж Гинтаутас Залецкас.
    По оценке Залецкаса, в течение лет прямые продажи набрали популярность в всех странах Прибалтики, причем, согласно исследованиям – в наибольшей степени в Латвии. «Согласно исследованию, большая часть населения Эстонии, как минимум, однажды покупала товары при помощи прямых продаж, и именно в Эстонии больше всего лояльных клиентов. Статистика показывает, впрочем, что популярнее всего прямые продажи в Латвии, где для покупки товаров ими пользовалось около 60% населения», - добавляет Залецкас.
    В Эстонии основными плюсами прямых продаж считают удобную доставку (30%), более низкую цену товаров в сравнении с продающимися в обычных магазинах (22%), а также уникальность товаров (19%). Больше всего при помощи прямых продаж покупают косметику и товары гигиены (60%), а также хозяйственные товары (35%). Существенно меньше покупают одежду и аксессуары, книги, игрушки, канцелярские товары и аудиовизуальные материалы.
    Также исследование продемонстрировало, что друзья и знакомые (46%) остаются основным источником информации о прямых продажах. На втором месте находятся презентации продавцов (24%), а на третьем раздаваемые рекламные буклеты, каталоги и брошюры (19%), а также реклама в Интернете (17%).
     С 2010 года эстонская ассоциация входит в Балтийскую ассоциацию прямых продаж, членами которой также являются (в порядке вступления) Avon, Oriflame, GNLD International, Herbalife, Amway, Zinzino, Lux, Mary Kay, NL International и Morinda.
    Поделиться:
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Акционеры Nordecon утвердили убытки за прошлый год
В среду состоялось общее собрание акционеров строительной компании Nordecon, которое утвердило отчет за 2021 год, одобрив покрытие чистого убытка в размере 6,3 млн евро за счет нераспределенной прибыли.
В среду состоялось общее собрание акционеров строительной компании Nordecon, которое утвердило отчет за 2021 год, одобрив покрытие чистого убытка в размере 6,3 млн евро за счет нераспределенной прибыли.
Эльконд Либман: Россия - враг нам навсегда?
Где для подавляющего большинства мира помещается сейчас Россия, не вызывает ни малейшего сомнения. Вопрос в том, что потом, и есть ли те, кто оставил бы ее там навсегда, несмотря ни на что, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Где для подавляющего большинства мира помещается сейчас Россия, не вызывает ни малейшего сомнения. Вопрос в том, что потом, и есть ли те, кто оставил бы ее там навсегда, несмотря ни на что, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Российский миллиардер из списка Forbes строит в Эстонии жилые дома
Российский миллиардер из списка Forbes Артем Хачатрян владеет в Эстонии фирмой, которая занимается девелопментом жилого района в Виймси. Его компания собирается построить более 250 квартир. Сам предприниматель предпочитает держаться в тени.
Российский миллиардер из списка Forbes Артем Хачатрян владеет в Эстонии фирмой, которая занимается девелопментом жилого района в Виймси. Его компания собирается построить более 250 квартир. Сам предприниматель предпочитает держаться в тени.