Как заставить людей работать?

Когда-нибудь вы станете очень важным начальником, может, вы даже уже им являетесь. Ладно, может, вы еще и не поработили весь мир, но зато вам доверили пару-тройку подчиненных. И тут перед вами встал самый главный вопрос управленца: как заставить этих людей работать, передает Деловой Петербург.

В принципе, можно ходить на работу в военной форме, ввести в повседневный обиход военную дисциплину, и тогда работники будут делать все, что вы им прикажете. Или лучше вы, наоборот, будете добрым начальником, повысите всем зарплату, а если денег на огромные премии не хватит, всегда можно откупиться печеньками. Тогда подчиненные точно поймут, что они трудятся в очень классной компании и будут работать круглосуточно и без выходных.

Это все, конечно, здорово, но, к сожалению, может не сработать. А по мнению ученых из Йельского университета, такие действия могут даже навредить. Все дело в том, что описанные выше примеры действий – это внешняя мотивация. А есть еще и внутренняя – персональная заинтересованность сотрудников в том, чтобы сделать работу – и сделать ее хорошо. Можно было бы предположить, что сочетание двух этих типов мотивации подарит боссу ценного супертрудоспособного кадра. А вот и нет.Йельские ученые опросили 11 тыс. курсантов Военной академии США в Вест-Пойнте. Кто-то из них поступил в академию под воздействием внешних стимулов, таких, например, как желание получить именно военное образование или стремление быть лидером. Другие же надеялись на высокую зарплату в дальнейшем (это, кстати, уже внешняя мотивация).В итоге ученые выяснили, что чем сильнее внутренняя мотивация, тем больше вероятность того, что курсант успешно окончит академию, станет офицером и будет получать повышения. А вот те курсанты, что поступили лишь под воздействием внешних стимулов, часто покидали службу сразу после того, как истекал срок контракта, обязывающий их отслужить несколько лет. Ладно, здесь, допустим, мало удивительного. А вот что действительно интересно: курсанты с высокой внешней и внутренней мотивацией показали худшие результаты, чем курсанты только с внутренней мотивацией.