Каждое предприятие, находящееся в начальной стадии развития, может столкнуться с инвестициями в стартовый капитал и с целым рядом других важных и сложных тем. Как установить верную цену на изделия и когда можно ожидать от нового предприятия прибыли?

- Foto: Mihkel Nestor, SEB majandusanalüütik
Важно понимать, что создание предприятия требует инвестиций, а их окупаемость займет достаточно много времени. Найдите минимальную сумму, которая вам нужна, чтобы воплотить свою бизнес-идею в жизнь, и попробуйте реально оценить, насколько велика прибыль, которую может принести бизнес в данной сфере. Чтобы лучше увидеть перспективу будущего, можно оценить постоянные и переменные издержки схожих предприятий, и по возможности точно оценить, сколько времени потребуется, чтобы покрыть постоянные издержки вашей фирмы.
Предположим, к примеру, что вы хотите открыть пекарню. Это означает, что вам нужна производственная площадь, кухонная техника, посуда и т.п. – на все это вы потратите начальный капитал. Полезно оценить то, сколько стартовых денег будет затрачено, и разделить эту сумму на намеченную прибыль за каждый день.
В этом случае вы получите представление о том, как скоро ваши инвестиции начнут приносить доход. Кроме того, следует учитывать и то, что в большинстве случаев нужно выделять деньги и на покрытие других оперативных расходов, например, на замену какого-то оборудования и на выплату заработной платы работникам.
Статья продолжается после рекламы
Если у изделия высокая маржинальная прибыль, его цена так же высока. Как можно обеспечить то, чтобы маржинальная прибыль, получаемая от товара, была высокой, но клиенты все же могли его приобрести?
Иногда на рынке так много конкурентов, что цена товара падает ниже его реальной стоимости или едва покрывает производственные расходы. Чаще всего товары или услуги разделяют по потребительским сегментам. Такую ценовую политику применяют, к примеру, авиакомпании, поскольку они продают билеты туристического и бизнес-класса по разным ценам.
Для определения конечной цены товара или услуги необходим основательный анализ, в ходе которого потребители делятся на группы, и на изделие, ориентированное на каждую конкретную группу, устанавливается оптимальная цена. Один из способов провести такой анализ – исследовать, что предпринимают конкуренты, поскольку они уже прошли этот процесс.
Если у вашего товара нет конкурентов, попробуйте использовать опыт отдаленных конкурентов. Иными словами, если потребитель желает приобрести конкретный товар, но рынок предлагает ему только альтернативные возможности, что, по всей вероятности, выберет клиент? Такой анализ – кратчайший способ, который помогает с уверенностью установить реальную или будущую цену на товар.
Данная тема вас интересует? Подпишитесь на ключевые слова, и вы получите уведомление, если будет опубликовано что-то новое по соответствующей теме!
Похожие статьи
Первая зарплата всегда особенная. После многих лет жизни на иждивении у родителей, вы наконец-то получаете возможность самому решать, что делать со своими деньгами. Как же воспользоваться заработанной суммой максимально эффективно?
Планируя приобрести автомобиль в лизинг прежде всего необходимо уяснить для себя, какой из видов лизинга отвечает вашим потребностям – аренда капитала или аренда пользования.
Открыт первый тур приема ходатайств в рамках программы эстонско-российского трансграничного сотрудничества на 2014-2020 годы. Программа обеспечит поддержку проектам, для которых характерно трансграничное сотрудничество и в которые вовлечены минимум два партнера - один из Эстонии, а второй из России.
Расположенная в Кохтла-Ярве компания TNC-Components является одним из крупнейших в Эстонии производителей мебельных компонентов, мебели для кухонь и ванных комнат, а также гардеробов. Свой вклад в обеспечение того, чтобы действующая уже более 20 лет компания могла успешно расти и развиваться, вносит и Ида-Вирумааское отделение Кассы по безработице. На сегодняшний день именно найденные сотрудниками этого отделения люди занимают большинство рабочих мест, которых в компании в общей сложности 115.