Дилетант или нет?
Хотя деятельность сторон на рынке недвижимости с годами стала более сознательной, проблемы с фальшивыми маклерами и разработчиками, которые намеренно водят клиентов за нос, никуда не делись, пишет старший маклер Arco Vara Анна Роостар.
В последние годы тема борьбы с фальшивыми маклерами не раз поднималась Эстонским союзом фирм недвижимости, который, к сожалению, не имеет особого влияния в коридорах власти, чтобы направить усилия законодателей на упорядочение ситуации на рынке недвижимости.
Самым очевидным вариантом для оттеснения спекулянтов было бы сделать членство маклерских фирм в Эстонском союзе фирм недвижимости обязательным или же сделать надзор за фирмами аналогичным тому, как финансовая инспекция контролирует фирмы, выдающие кредиты.
Сегодня на рынке недвижимости действуют несколько человек и фирм, которые выманивают у клиентов деньги или доводят их до покупки такого жилья, которое не пригодно для проживания, имеет массу различных недостатков, не имеет соответствующих разрешений, фактического владения и не подходит для оформления ипотеки или дальнейшей продажи.
С подобными примерами ответственным маклерам зачастую проходится сталкиваться, когда клиент начинает сомневаться в сделке или желает продать недвижимость. Часто бывает уже слишком поздно для того, чтобы воспользоваться профессиональной помощью.
Как распознать фальшивого маклера?
Люди бывают разными и действуют в разных ситуациях по-разному, так что бывает сложно понять, какие цели они на самом деле преследуют. Сомнение должен вызывать маклер, явно действующий следующим образом:- скрывает важную информацию, хитрит и выкручивается при ответах на вопросы;- приукрашивает, упрощает, искушает, принуждает, запугивает и угрожает;- легкомысленно и небрежно относится к проверке документов;- предлагает для проблем быстрые шаблонные решения;- представляет только самого себя и свой кошелёк.
Как избежать фальшивого маклера?
Перед тем, как выбрать маклера, следовало бы изучить подноготную его самого и фирмы недвижимости, которую он представляет.- выясните, является ли посредническая фирма членом Эстонского союза фирм недвижимости (www.ekfl.ee);- сравните взимаемую за посредничество плату с посреднической платой крупных бюро с хорошей репутацией. Заметно более низкий процент платы за посредничество указывает на возможные проблемы в будущем;- проверьте, платит ли посредническая фирма налог на рабочую силу (www.emta.ee);- уточните, когда и где маклер в последнее время обучался или повышал квалификацию;- заключите письменный маклерский договор, где чёрным по белому указаны права и обязанности как продавца, так и маклера.
Профессиональный маклер выполняет свою работу основательно и перед тем, как взять объект в работу, проверяет все документы на квартиру, в случае многоквартирных домов изучает общее состояние и планы дома, объясняет покупателю, с чего следует начать получение разрешения на пользование недвижимостью, если его ещё нет, и помогает ускорить этот процесс. Своей детальной и внимательной работой маклер гарантирует продавцу безопасную и свободную от стресса продажу.