Жизнь под молотком: на аукционе спа-отель и винтажный комплект для гольфа

По словам судебного исполнителя Ристо Сеппа, люди все чаще находят аукционы, проводимые исполнителями и банкротными управляющими, где можно по фантастическо хорошей цене найти фантастически хорошие вещи. «Теперь мы можем продвигать в интернете идею о том, что имущество людей должно продаваться по как можно более высокой цене, так как в этом случае он вероятнее погасит свой долг, и что-то останется ему самому. Я знаю многих людей, для которых покупка вещей в нашей среде и перепродажа подороже является источником дохода», – говорит он.

Канцлер Палаты судебных исполнителей и банкротных управляющих Кисти Хунт приводит такую статистику: каждый шестой аукцион заканчивается продажей. «Среди покупателей есть как пришедшие в первый раз, случайные покупатели, так и те, кто участвует в аукционах постоянно», – отмечает она.

Сепп вспоминает, что когда судебные исполнители были еще под государством и он работал в исполнительном отделе, то на аукционы ходили постоянно два человека. «Информация о том, что там можно купить вещи, была ограниченной, и ее нигде невозможно было получить. Каким-то образом эти два человека узнали об этом и массово скупали комнаты в общежитиях по цене бутерброда».

Эмоциональные торговые игры

Так же, как и с любыми другими продажами, управляющим и исполнителям помогают хороший маркетинг и классические приемы продавцов.

Хунт привела в пример продажу одного микроавтобуса, когда на аукционе автомобиль назвали «светло-голубой сон». У Сеппа тут же нашелся в рукаве хитрый фокус: «Арестовываю, например, произведение искусства и выставляю в аукционную среду по той же цене. То мероприятие терпит неудачу, никто не покупает, потому что цена кажется слишком высокой. Оцениваю на 25 процентов меньше, ставлю предложение заново, и цена на аукционе поднимается выше изначально предложенной. Все смотрят – Вау, так дешево! Регистрируются на аукцион и поднимают цену на эмоциях».

Он отмечает, что многое зависит и от того, как имущество сфотографировать, как его описать и сколько информации о товаре может дать продавец. «Добавляешь к тому произведению искусства размеры, описываешь, в какой технике оно выполнено».

Деликатес для фанатов гольфа