• Поделиться:

    Индрек Лаул: изложи свою историю задом наперёд

    Владелец Estonia Klaverivabrik Индрек Лаул Фото: Kristi Kamenik

    Владелец Estonia Klaverivabrik Индрек Лаул на Конгрессе газелей, организованном и проведённом Aripaev, в своём выступлении сосредоточился на теме продаж.

    «Продажа настолько важна, что хочу потратить отведённое мне время именно на этой теме», – сказал Лаул.
    Со слов Лаула, продавать он учился в учебных заведениях США и продолжает учиться этому в процессе работы каждый день. «Я бывал с ИТ-деятелями в США, где за выделенные тебе три минуты ты должен продать свою идею инвестиционным фондам», – рассказал Лаул. По его словам, эти три минуты тратятся на знакомство, рассказы о том, откуда человек прибыл.
    «А начинать надо с конца, надо изложить инвестору, как он сможет «отбить» свои инвестиции, что получат клиенты, что выгодно отличает тебя от конкурентов», – пояснил Лаул. Он подчеркнул, что надо переходить сразу к делу. «Как двигаются деньги, кто клиенты и какова будет реакция конкурентов. Тогда инвесторы будут иметь целостную картину, ну а если останется время, можно добавить, что ты приехал из Эстонии, откуда в мир вышли Skype, TrinsfeWise, GrabGad и т.п.», – отметил Лаул.
    Взявшись за бизнес, ты, по мнению Лаула, должен научиться продавать. «Всё равно, что – пластинки, песни или ещё что, всё это ты должен продать. Почему мы продаём в США? Да потому, что там есть хороший продавец».
    Создавая фирму, по мнению Лаула, одним из наиважнейших условий является наличие оборотных средств. «У фирмы должно быть достаточно «заначки», чтобы пережить любые удары судьбы», – сказал Лаул.
    2009-2010 годы были для Лаула самыми тяжёлыми. «Этодаже не было падением, это было обвалом, – рассказал Лаул. – В такой ситуации у тебя должен быть готовый план. И тут как раз очень важно иметь оборотные средства, они как система кровообращения в организме – работать должны беспрерывно».
    «Мы должны научиться продавать то, в чём нуждается клиент», – поделился Лаул своим опытом. По его словам, у тебя должна быть какая-то философия, чтобы удержаться на рынке более 20 лет. «Философия, в которую ты веришь сам, должно быть своё видение, должны быть люди, двигающиеся в одном направлении с тобой», – пояснил Лаул.
    «Организуйте крепкую продажу, обзаведитесь оборотными средствами и делайте что-нибудь классное», – вот ключ к успеху, по мнению Лаула. 
    На вопрос, как нам изменить к лучшему «продавцов» Эстонии и как воспитать будущие поколения, Лаул ответил: «Продажам можно научиться, можно натренироваться, есть книги, которые можно прочитать. Я учусь и от продавцов клавишных инструментов в США. Семинары многое дают. Надо работать над собой».
    В производстве роялей Лаул с 1991 года, так что нынче пошёл его 25 год. Идрек Лаул учился в Таллиннской музыкальной школе по классу фортепиано, потом в Таллиннской консерватории, продолжил учёбу в художественном университете Белграда, после  была  Нью-Йоркская  JuilliardSchool. На чужбине пробыл в общей сложности 24 года. Вернувшись в Эстонию, Индрек Лаул убедился в том, что для достижения международного успеха вдобавок к хорошему звучанию инструмента важна и история фабрики роялей, которая свидетельствует о том, что любовь к музыке передаётся у нас из поколения поколению.
    Поделиться:
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Миллиарды или вообще ничего: как соседние страны поддерживают своих предпринимателей
Чем ближе страна к Украине, тем больше она старается помочь своим предпринимателям справиться с возросшими затратами на электроэнергию. Соответственно, чем северней – тем дотации меньше. Субсидии, предоставляемые эстонским предприятиям, заметно ниже, чем во многих других странах Европы, однако если присмотреться к соседям, то выяснится, что не одни мы такие.
Чем ближе страна к Украине, тем больше она старается помочь своим предпринимателям справиться с возросшими затратами на электроэнергию. Соответственно, чем северней – тем дотации меньше. Субсидии, предоставляемые эстонским предприятиям, заметно ниже, чем во многих других странах Европы, однако если присмотреться к соседям, то выяснится, что не одни мы такие.
Wise увеличил прибыль на акцию в три раза
Общий оборот Wise за полгода вырос на две трети, доналоговая прибыль увеличилась на 173%, а прибыль на акцию утроилась.
Общий оборот Wise за полгода вырос на две трети, доналоговая прибыль увеличилась на 173%, а прибыль на акцию утроилась.
Эльконд Либман о поправках к Закону о языке: вам ехать или шашечки?
Старый одесский анекдот про таксиста и клиентку, отказывающуюся ехать на машине без «шашечек», замечательно описывает картину предвыборного законодательного зуда, охватившего политиков. Они штампуют один духоподъемный закон за другим, задумываясь не столько о сути и функциональности, сколько о том, чтобы смотрелось правильно и выдержанно в плане «идейных ценностей».
Старый одесский анекдот про таксиста и клиентку, отказывающуюся ехать на машине без «шашечек», замечательно описывает картину предвыборного законодательного зуда, охватившего политиков. Они штампуют один духоподъемный закон за другим, задумываясь не столько о сути и функциональности, сколько о том, чтобы смотрелось правильно и выдержанно в плане «идейных ценностей».
Таллиннский бюджет: сокращение, пособия и миллион на подготовку к кризисам
В новом таллиннском бюджете отдельной строкой прописана подготовка к кризисным ситуациям. Уже сейчас запланированы госпоставки на закупку запасов стратегического питания, генераторов, одеял, переносных кроватей – всего того, что необходимо при различных возможных кризисах. О новом бюджете «Деловым ведомостям» рассказал мэр столицы Михаил Кылварт.
В новом таллиннском бюджете отдельной строкой прописана подготовка к кризисным ситуациям. Уже сейчас запланированы госпоставки на закупку запасов стратегического питания, генераторов, одеял, переносных кроватей – всего того, что необходимо при различных возможных кризисах. О новом бюджете «Деловым ведомостям» рассказал мэр столицы Михаил Кылварт.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.