Создание маркетинговой стратегии для офлайн- и онлайн-продвижения
Маркетинговая стратегия – это часть общего плана развития предприятия. Ее разработка необходима для достижения таких целей:
•увеличения экономических показателей (прибыли, объема продаж);
•чтобы укрепиться на верхних позициях среди конкурентов;
•для распространения торговой марки (определенного вида продукции);
•привлечение дилерской сети.
Грамотное прогнозирование маркетинговой стратегии – это шаг к победе.
Internetmarketing
Онлайн-продвижение – это возможность популяризации товара, услуг при помощи интернета. Комплексное применение всех видов сетевого пространства позволит качественно, многосторонне показать преимущества компании, увеличить посещаемость созданного сайта. Ожидаемый итог – поднятие уровня прибыли.
Создание маркетинговой стратегии онлайн-продвижения начинается с постановки задач:
•привлечение целевой аудитории;
•увеличение объема продаж и дальнейшая поддержка достигнутого уровня;
•анализ рынка или спроса на предлагаемую продукцию;
•выявление недочетов для формирования пути удовлетворения потребностей клиентов.
Обращается внимание на специфику распространения товаров конкурентами, выявляются основные предприятия, соперники и вид используемой рекламы в сетевом поле.
Устанавливается собственный продуктивный список использования инструментов для онлайн-продвижения. Виды:
•дисплейная реклама (медийная), направленная на зрелищное восприятие;
•внутренняя и внешняя оптимизация посредством SEO, где поисковая система выдает результат по запросам пользователей;
•развитие посредством социальных сетей, мессенджеров;
•прямая маркетинговая коммуникация, рассылка электронных писем и т.д.;
•вирусный и партизанский метод распространения рекламы, где рассылкой занимаются непосредственно получатели (по типу «сарафанного радио»).
Выяснив наиболее эффективный метод продвижения, можно приступить к формированию маркетингового плана. Выбранная стратегия разрабатывается на долгий период. Поэтому необходимо учесть возможность изменения инструментов маркетинга. Универсальной системы предложений не существует, каждый вид бизнеса требует непосредственной собственной разработки.
Преимущества онлайн-маркетинга:
•массовость, неограниченное количество пользователей интернета, которые при правильном подходе могу стать покупателями;
•возможность анализа посещаемости, просмотр статистики покупок;
•выявление популярного продукта;
•работа с отзывами клиентов.
Оfflinepromotion
Офлайн-маркетинг – это любая реклама (продвижение) продукции, несвязанное с интернет-ресурсом. Данный вид требует полного и точного, всесторонне продуманного плана действий. Ошибка приведет к безвозвратной потере средств.
В первую очередь проводится анализ целевой аудитории и действующие инструменты офлайн-ресурсов в местности. Также необходимо исследовать потребительский рынок, чтобы выявить определенный спрос на рекламную продукцию:
•рейтинг (GRP) показывает, сколько раз могут люди ознакомиться с эффективностью рекламной деятельности предприятия по соотношению к общей аудитории;
•(OTS) – это эффективность наружной рекламы, показатель того, что потенциальные потребители реально увидят рекламные слоганы;
•медиа планирование (СРТ) – так называют просчет затрат на рекламу в соотношении «1000 потребителей, увидевших ролик/изображение = цена;
•опрос населения на эффективность методики.
Инструменты, направленные на эффективное офлайн-продвижение.
1.Визитные карточки, подарочные сертификаты, листовки (листинг). Предложение скидок при предъявлении флаера очень эффективно. Таким образом простой обыватель нередко превращает в покупателя.
2.Размещение рекламы на упаковках.
3.СМИ (газеты, журналы) доносит до потребителя краткую, но точную информацию о компании. Регулярное размещение рекламы о продукте способствует узнаваемости логотипа и названия, повышает рейтинг.
4.Графическая или текстовая реклама на наружных конструкциях, в местах скопления людей, вдоль трасс. Основная цель – среди общей массы найти собственную целевую аудиторию.
5.Радио и телевидение – одни из наиболее действенных способов рекламы продукта. Охватывает широкую разновозрастную публику, вырабатывает у слушатели/зрителя стойкое запоминание ролика/сообщения.
6.Рассылка коммерческих предложений по почте (через почтовые отделения или электронные ящики).
7.«Холодные» звонки.
Сочетание офлайн- и онлайн-продвижения
Сочетание офлайн- и онлайн-продвижение поможет достичь высокого количества отзывов, контактов, постоянных клиентов. Умелое сочетание различных видов инструментов сделает стратегию маркетинга действенной.
Реальное и виртуальное воздействие на клиента популяризирует компанию, бренд, услугу.
Эффективная маркетинговая стратегия – это захват и удержание внимания потребителей.