Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Создание маркетинговой стратегии для офлайн- и онлайн-продвижения

    Маркетинговая стратегия – это часть общего плана развития предприятия. Ее разработка необходима для достижения таких целей:

    •увеличения экономических показателей (прибыли, объема продаж);
    •чтобы укрепиться на верхних позициях среди конкурентов;
    •для распространения торговой марки (определенного вида продукции);
    •привлечение дилерской сети.
    Грамотное прогнозирование маркетинговой стратегии – это шаг к победе.
    Создание маркетинговой стратегии для офлайн- и онлайн-продвиженияФото: Pixabay
    Internetmarketing
    Онлайн-продвижение – это возможность популяризации товара, услуг при помощи интернета. Комплексное применение всех видов сетевого пространства позволит качественно, многосторонне показать преимущества компании, увеличить посещаемость созданного сайта. Ожидаемый итог – поднятие уровня прибыли.
    Создание маркетинговой стратегии онлайн-продвижения начинается с постановки задач:
    •привлечение целевой аудитории;
    •увеличение объема продаж и дальнейшая поддержка достигнутого уровня;
    •анализ рынка или спроса на предлагаемую продукцию;
    •выявление недочетов для формирования пути удовлетворения потребностей клиентов.
    Обращается внимание на специфику распространения товаров конкурентами, выявляются основные предприятия, соперники и вид используемой рекламы в сетевом поле.
    Устанавливается собственный продуктивный список использования инструментов для онлайн-продвижения. Виды:
    •дисплейная реклама (медийная), направленная на зрелищное восприятие;
    •внутренняя и внешняя оптимизация посредством SEO, где поисковая система выдает результат по запросам пользователей;
    •развитие посредством социальных сетей, мессенджеров;
    •прямая маркетинговая коммуникация, рассылка электронных писем и т.д.;
    •вирусный и партизанский метод распространения рекламы, где рассылкой занимаются непосредственно получатели (по типу «сарафанного радио»).
    Выяснив наиболее эффективный метод продвижения, можно приступить к формированию маркетингового плана. Выбранная стратегия разрабатывается на долгий период. Поэтому необходимо учесть возможность изменения инструментов маркетинга. Универсальной системы предложений не существует, каждый вид бизнеса требует непосредственной собственной разработки.
    Преимущества онлайн-маркетинга:
    •массовость, неограниченное количество пользователей интернета, которые при правильном подходе могу стать покупателями;
    •возможность анализа посещаемости, просмотр статистики покупок;
    •выявление популярного продукта;
    •работа с отзывами клиентов.
    Оfflinepromotion
    Офлайн-маркетинг – это любая реклама (продвижение) продукции, несвязанное с интернет-ресурсом. Данный вид требует полного и точного, всесторонне продуманного плана действий. Ошибка приведет к безвозвратной потере средств.
    В первую очередь проводится анализ целевой аудитории и действующие инструменты офлайн-ресурсов в местности. Также необходимо исследовать потребительский рынок, чтобы выявить определенный спрос на рекламную продукцию:
    •рейтинг (GRP) показывает, сколько раз могут люди ознакомиться с эффективностью рекламной деятельности предприятия по соотношению к общей аудитории;
    •(OTS) – это эффективность наружной рекламы, показатель того, что потенциальные потребители реально увидят рекламные слоганы;
    •медиа планирование (СРТ) – так называют просчет затрат на рекламу в соотношении «1000 потребителей, увидевших ролик/изображение = цена;
    •опрос населения на эффективность методики.
    Инструменты, направленные на эффективное офлайн-продвижение.
    1.Визитные карточки, подарочные сертификаты, листовки (листинг). Предложение скидок при предъявлении флаера очень эффективно. Таким образом простой обыватель нередко превращает в покупателя.
    2.Размещение рекламы на упаковках.
    3.СМИ (газеты, журналы) доносит до потребителя краткую, но точную информацию о компании. Регулярное размещение рекламы о продукте способствует узнаваемости логотипа и названия, повышает рейтинг.
    4.Графическая или текстовая реклама на наружных конструкциях, в местах скопления людей, вдоль трасс. Основная цель – среди общей массы найти собственную целевую аудиторию.
    5.Радио и телевидение – одни из наиболее действенных способов рекламы продукта. Охватывает широкую разновозрастную публику, вырабатывает у слушатели/зрителя стойкое запоминание ролика/сообщения.
    6.Рассылка коммерческих предложений по почте (через почтовые отделения или электронные ящики).
    7.«Холодные» звонки.
    Сочетание офлайн- и онлайн-продвижения
    Сочетание офлайн- и онлайн-продвижение поможет достичь высокого количества отзывов, контактов, постоянных клиентов. Умелое сочетание различных видов инструментов сделает стратегию маркетинга действенной.
    Реальное и виртуальное воздействие на клиента популяризирует компанию, бренд, услугу.
    Эффективная маркетинговая стратегия – это захват и удержание внимания потребителей.
  • Самое читаемое
Эстония может вернуть «классический» подоходный налог. Что об этом думают предприниматели?
Опрошенные Äripäev предприниматели считают, что введение традиционного налога на прибыль возможно лишь в том случае, если все остальные налоги будут разумными, а налоговая среда останется стабильной.
Опрошенные Äripäev предприниматели считают, что введение традиционного налога на прибыль возможно лишь в том случае, если все остальные налоги будут разумными, а налоговая среда останется стабильной.
Tallinna Vesi хочет на треть поднять цены для частных клиентов
В Таллинне и Сауэ в новом году стоимость услуг водоснабжения для частных клиентов вырастет более чем на 30%, а для бизнес-клиентов – на 6%, если Департамент конкуренции одобрит ходатайство Tallinna Vesi.
В Таллинне и Сауэ в новом году стоимость услуг водоснабжения для частных клиентов вырастет более чем на 30%, а для бизнес-клиентов – на 6%, если Департамент конкуренции одобрит ходатайство Tallinna Vesi.
Военно-экономический блог Райво Варе: осенние события с далеко идущими последствиями
Нынешней осенью мы стали свидетелями целого ряда событий, влияние которых еще предстоит оценить и последствия которых выходят далеко за рамки войны в Украине, пишет экономический обозреватель Райво Варе.
Нынешней осенью мы стали свидетелями целого ряда событий, влияние которых еще предстоит оценить и последствия которых выходят далеко за рамки войны в Украине, пишет экономический обозреватель Райво Варе.
Владельцы нового кафе в Кренгольмском районе Нарвы: это бизнес, но бизнес для души
В Нарве открылось новое кафе. В бывшем здании заводоуправления Кренгольма, в этом подвале с потолками из красного кирпича, теперь располагается заведение под названием Kaar. Это произошло на фоне того, как другие предприниматели свои заведения, наоборот, закрывают. Основатели кафе Kaar Мария и Ахто Хинн рассказали ДВ, почему решили в третий раз в жизни открыть новое кафе, несмотря на то, что две предыдущие попытки были не очень удачными.
В Нарве открылось новое кафе. В бывшем здании заводоуправления Кренгольма, в этом подвале с потолками из красного кирпича, теперь располагается заведение под названием Kaar. Это произошло на фоне того, как другие предприниматели свои заведения, наоборот, закрывают. Основатели кафе Kaar Мария и Ахто Хинн рассказали ДВ, почему решили в третий раз в жизни открыть новое кафе, несмотря на то, что две предыдущие попытки были не очень удачными.