• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Продажа фирмы как «чёрная магия»

    Продажа предприятия – очень сложный процесс, которому предшествует, как правило, предварительная работа в несколько лет.

    Продажа предприятия – очень деликатное дело. Об этом пишет сегодня Константин Клугман в приложении Aripaev, «Руководство». По его словам, он сам продавал в своё время 2 предприятия. «Прежде всего, продажа фирмы очень хрупкая тема, почти как продажа произведения искусства, которое может получиться, но если не удастся договориться, то с треском провалиться. Поэтому эту продажу можно сравнить с «чёрной магией». Как же продавать предприятие?
    Если вы пришли к заключению, что предприятие необходимо продать, то необходимо перво-наперво выяснить, кто ваши потенциальные покупатели.
    На практике довольно редко случается, когда потенциальным инвестором или покупателем выступает предприятие, о котором вы ничего не слышали или с которым у вас раньше не было контакта. Таким образом, покупателя, как правило, находят среди конкурентов, партнёров или международных фирм, которые ищут выход на рынок. Клугман утверждает, что в 99% случаев, будущий инвестор каким-то образом будет связан с вашей фирмой.
    По его словам, если продажа первой фирмы произошла довольно быстро, то к продаже второй он готовился более 2 лет. «Изменения, происходящие на рынке стали основной причиной, почему я решил продать фирму», - говорит Клугман.
    Никогда нельзя говорить о том, что фирма продаётся. Нужно сосредоточиться на поиске стратегического партнёра, «упаковать» фирму так, чтобы она стала привлекательна для инвестора (повысить уровень прибыли и оборота, участвовать в выставках ит.д.). После чего надо выяснить, насколько интересуется потенциальный покупатель покупкой, каковы мотивы его возможных инвестиций. Если интерес инвестора велик, то можно осторожно намекнуть, что возможно затронуть и тему продажи фирмы.
    В среднем процесс продажи фирмы длится от 6 месяцев до года. В процессе переговоров составляется протокол намерений, который запрещает фирме-продавцу вступать в переговоры о продаже с другими фирмами и другие жёсткие условия.
    Возможному покупателю необходимо дать информацию о базе клиентов, структуре заработной платы, обороте и т.д. Принимая во внимание то, что возможный покупатель, может быть, и не станет реальным покупателем, информацию лучше давать в общих цифрах, не называя имён.
    У каждого предприятия своя цена, но также как и у каждого произведения искусства, эта цена может быть очень субъективной. По словам Клугмана, разница между его личной оценкой и оценкой аудиторской фирмы продаваемого предприятия была в 1,5 раза. Предприниматель оценил свою фирму в 1,5 раза дороже. И в этом нет ничего необычного.
    Очень важно в процессе оценки предприятия использовать местных специалистов, а не зарубежных.
    Поделиться:
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Wise увеличил прибыль на акцию в три раза
Общий оборот Wise за полгода вырос на две трети, доналоговая прибыль увеличилась на 173%, а прибыль на акцию утроилась.
Общий оборот Wise за полгода вырос на две трети, доналоговая прибыль увеличилась на 173%, а прибыль на акцию утроилась.
Аналитик: зарплаты продолжают расти, но перспективы рынка труда быстро ухудшаются
Хотя, по данным Департамента статистики Эстонии, в третьем квартале рост заработной платы несколько замедлился, сегодняшнюю ситуацию на рынке труда пока никак нельзя назвать плохой. Согласно основному сценарию, рост заработной платы и занятость в ближайшие месяцы останутся относительно высоким, пишет экономический аналитик SEB Михкель Нестор.
Хотя, по данным Департамента статистики Эстонии, в третьем квартале рост заработной платы несколько замедлился, сегодняшнюю ситуацию на рынке труда пока никак нельзя назвать плохой. Согласно основному сценарию, рост заработной платы и занятость в ближайшие месяцы останутся относительно высоким, пишет экономический аналитик SEB Михкель Нестор.
Таллиннский бюджет: сокращение, пособия и миллион на подготовку к кризисам
В новом таллиннском бюджете отдельной строкой прописана подготовка к кризисным ситуациям. Уже сейчас запланированы госпоставки на закупку запасов стратегического питания, генераторов, одеял, переносных кроватей – всего того, что необходимо при различных возможных кризисах. О новом бюджете «Деловым ведомостям» рассказал мэр столицы Михаил Кылварт.
В новом таллиннском бюджете отдельной строкой прописана подготовка к кризисным ситуациям. Уже сейчас запланированы госпоставки на закупку запасов стратегического питания, генераторов, одеял, переносных кроватей – всего того, что необходимо при различных возможных кризисах. О новом бюджете «Деловым ведомостям» рассказал мэр столицы Михаил Кылварт.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.