Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Продажа фирмы как «чёрная магия»

    Продажа предприятия – очень сложный процесс, которому предшествует, как правило, предварительная работа в несколько лет.

    Продажа предприятия – очень деликатное дело. Об этом пишет сегодня Константин Клугман в приложении Aripaev, «Руководство». По его словам, он сам продавал в своё время 2 предприятия. «Прежде всего, продажа фирмы очень хрупкая тема, почти как продажа произведения искусства, которое может получиться, но если не удастся договориться, то с треском провалиться. Поэтому эту продажу можно сравнить с «чёрной магией». Как же продавать предприятие?
    Если вы пришли к заключению, что предприятие необходимо продать, то необходимо перво-наперво выяснить, кто ваши потенциальные покупатели.
    На практике довольно редко случается, когда потенциальным инвестором или покупателем выступает предприятие, о котором вы ничего не слышали или с которым у вас раньше не было контакта. Таким образом, покупателя, как правило, находят среди конкурентов, партнёров или международных фирм, которые ищут выход на рынок. Клугман утверждает, что в 99% случаев, будущий инвестор каким-то образом будет связан с вашей фирмой.
    По его словам, если продажа первой фирмы произошла довольно быстро, то к продаже второй он готовился более 2 лет. «Изменения, происходящие на рынке стали основной причиной, почему я решил продать фирму», - говорит Клугман.
    Никогда нельзя говорить о том, что фирма продаётся. Нужно сосредоточиться на поиске стратегического партнёра, «упаковать» фирму так, чтобы она стала привлекательна для инвестора (повысить уровень прибыли и оборота, участвовать в выставках ит.д.). После чего надо выяснить, насколько интересуется потенциальный покупатель покупкой, каковы мотивы его возможных инвестиций. Если интерес инвестора велик, то можно осторожно намекнуть, что возможно затронуть и тему продажи фирмы.
    В среднем процесс продажи фирмы длится от 6 месяцев до года. В процессе переговоров составляется протокол намерений, который запрещает фирме-продавцу вступать в переговоры о продаже с другими фирмами и другие жёсткие условия.
    Возможному покупателю необходимо дать информацию о базе клиентов, структуре заработной платы, обороте и т.д. Принимая во внимание то, что возможный покупатель, может быть, и не станет реальным покупателем, информацию лучше давать в общих цифрах, не называя имён.
    У каждого предприятия своя цена, но также как и у каждого произведения искусства, эта цена может быть очень субъективной. По словам Клугмана, разница между его личной оценкой и оценкой аудиторской фирмы продаваемого предприятия была в 1,5 раза. Предприниматель оценил свою фирму в 1,5 раза дороже. И в этом нет ничего необычного.
    Очень важно в процессе оценки предприятия использовать местных специалистов, а не зарубежных.
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Нужны ли Эстонии экологические налоги и что делать с акцизами?
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
«Они просто поменяли замок в офисе»: собственники бьются за управление Kalevi Panorama
Известный эстонский предприниматель Юрий Петров смещен с руководящего поста в компании, построившей жилой комплекс Kalevi Panorama, и оспаривает это в суде. Его партнер, крупный российский предприниматель Владимир Воронин, заявил, что утратил к Петрову доверие.
Известный эстонский предприниматель Юрий Петров смещен с руководящего поста в компании, построившей жилой комплекс Kalevi Panorama, и оспаривает это в суде. Его партнер, крупный российский предприниматель Владимир Воронин, заявил, что утратил к Петрову доверие.
Рыночная цена паев EfTEN United Property Fund ниже стоимости активов фонда
Стоимость чистых активов (NAV) EfTEN United Property Fund на конец 2022 года составляла 10,82 евро. Цена паев на Таллиннской бирже составляет 9,5 евро.
Стоимость чистых активов (NAV) EfTEN United Property Fund на конец 2022 года составляла 10,82 евро. Цена паев на Таллиннской бирже составляет 9,5 евро.
Нужны ли Эстонии экологические налоги и что делать с акцизами?
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.