Продажа фирмы как «чёрная магия»

По его словам, если продажа первой фирмы произошла довольно быстро, то к продаже второй он готовился более 2 лет. «Изменения, происходящие на рынке стали основной причиной, почему я решил продать фирму», - говорит Клугман.

Никогда нельзя говорить о том, что фирма продаётся. Нужно сосредоточиться на поиске стратегического партнёра, «упаковать» фирму так, чтобы она стала привлекательна для инвестора (повысить уровень прибыли и оборота, участвовать в выставках ит.д.). После чего надо выяснить, насколько интересуется потенциальный покупатель покупкой, каковы мотивы его возможных инвестиций. Если интерес инвестора велик, то можно осторожно намекнуть, что возможно затронуть и тему продажи фирмы.

В среднем процесс продажи фирмы длится от 6 месяцев до года. В процессе переговоров составляется протокол намерений, который запрещает фирме-продавцу вступать в переговоры о продаже с другими фирмами и другие жёсткие условия.

Возможному покупателю необходимо дать информацию о базе клиентов, структуре заработной платы, обороте и т.д. Принимая во внимание то, что возможный покупатель, может быть, и не станет реальным покупателем, информацию лучше давать в общих цифрах, не называя имён.

У каждого предприятия своя цена, но также как и у каждого произведения искусства, эта цена может быть очень субъективной. По словам Клугмана, разница между его личной оценкой и оценкой аудиторской фирмы продаваемого предприятия была в 1,5 раза. Предприниматель оценил свою фирму в 1,5 раза дороже. И в этом нет ничего необычного.

Очень важно в процессе оценки предприятия использовать местных специалистов, а не зарубежных.