Что делать с конкурентами?

1. Купить конкурента или продать себя конкуренту;

2. Начать с конкурентом переговоры о слиянии;

3. Ждать и надеяться, что дела пойдут лучше, а конкурент обанкротится.

Если предприниматель опасается обмана, то необходимо произвести удовлетворяющую все стороны оценку экономической деятельности, что позволит определить долевое участие, изучить финансовые, налоговые и прочие риски другого предприятия (due diligence), а также продумать механизмы на случай, если партнёры не смогут достичь соглашения. Это всё потребует дополнительных расходов на юристов и финансовых консультантов.

Третий вариант - вспомните народную мудрость, которая гласит, что убегая от льва нужно бегать не быстрее него, а быстрее другой его добычи.

Уверена, что из всех вариантов, именно ожидание банкротства конкурента связано с самым большим риском. Выбирая этот путь нужно тщательно обдумать, почему именно ваша фирма будет успешнее и насколько вероятно, что конкурент всё же станет добычей льва. Также нужно учитывать, что ожидая банкротства одного конкурента вы можете остаться без его базы клиентов и других ресурсов, которые перейдут в руки третьего конкурента.

Не стоит ждать банкротства конкурента и в ситуациях, когда не удастся заключить сделку купли-продажи или осуществить слияние. Сделка не должна быть целью. Решающей должна стать ожидаемая экономическая прибыль.

В заключение можно сказать, что если возникнет мысль о консолидации, стоит рассмотреть все три варианта, независимо от того, есть деньги на покупку конкурента или нет. Важно также не забывать эти три варианта при переговорах, чтобы при выявлении новых обстоятельств принять самое оптимальное решение.

Autor: Лили Кирикал