- OMX Baltic0,31%296,78
- OMX Riga−0,13%914,69
- OMX Tallinn0,24%2 038,22
- OMX Vilnius0,31%1 208,58
- S&P 5000,74%6 386,96
- DOW 300,49%44 183,38
- Nasdaq 0,88%21 428,95
- FTSE 100−0,06%9 095,73
- Nikkei 2251,85%41 820,48
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%93,23
- OMX Baltic0,31%296,78
- OMX Riga−0,13%914,69
- OMX Tallinn0,24%2 038,22
- OMX Vilnius0,31%1 208,58
- S&P 5000,74%6 386,96
- DOW 300,49%44 183,38
- Nasdaq 0,88%21 428,95
- FTSE 100−0,06%9 095,73
- Nikkei 2251,85%41 820,48
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%93,23
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Продажи - это не для слабаков
Директор по продажам компании Rapo AS, Айвар Луми, считает, что в Эстонии до сих пор путают продажу с услугой.
« Каждый продавец на 70-80% продавец, а на 30-20% обслуживающий клиентов. Продавец идет и продает. Обслуживающий клиентов ждет пока клиент озвучит свое желание. У продавца, в том числе и у хорошего, процент отказов высок. У обслуживающего клиентов, наоборот, этот показатель низок", сказал Луми.
Экспорт, по словам специалиста, те же продажи. Он сам работает с экспортом четыре года, и говорит, что это сложная работа. «В Эстонии внутренняя конкуренция, много общих знакомых. На рынке экспорта уровень профессионализма конкурентов гораздо выше, чем у нас. Продажи это экспорт, это область викингов», комментирует он.
Autor: Ирина Бреллер
Похожие статьи
Эстонская строительно-монтажная компания Rivest в последние годы совершила качественный скачок в развитии: если раньше она занималась в основном монтажными работами, то теперь берется за генеральный подряд и расширила территорию деятельности, охватив страны Скандинавии. Одновременно у команды, расположенной в разных локациях, росла потребность в гибкой и надежной ИТ-поддержке, которая позволила бы сосредоточиться на основной деятельности.
Самые читаемые
2
4
Вопросы Äripäev заставили Telia передумать
Последние новости
И советует другим принять такое же решение
Сейчас в фокусе
Лаане: СМИ преувеличили расходы
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную