• OMX Baltic0,14%300,36
  • OMX Riga0,97%888,53
  • OMX Tallinn0,1%2 058,29
  • OMX Vilnius0,34%1 198,02
  • S&P 500−0,22%5 967,84
  • DOW 300,08%42 206,82
  • Nasdaq −0,51%19 447,41
  • FTSE 100−0,2%8 774,65
  • Nikkei 225−0,22%38 403,23
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,87
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%90,3
  • OMX Baltic0,14%300,36
  • OMX Riga0,97%888,53
  • OMX Tallinn0,1%2 058,29
  • OMX Vilnius0,34%1 198,02
  • S&P 500−0,22%5 967,84
  • DOW 300,08%42 206,82
  • Nasdaq −0,51%19 447,41
  • FTSE 100−0,2%8 774,65
  • Nikkei 225−0,22%38 403,23
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,87
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%90,3
  • 13.02.12, 09:15
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Почему люди собирают купоны?

Наклейки, которые можно получить за покупки в магазине, безусловно, увлекательны,  а их «производители» умело используют ряд т.н. ошибок восприятия,  пишет автор в блоге на сайте Parnu konverents.
1. Коллекционирование купонов, часто приводит к увеличению расходов (что радует, разумеется, производителей). Хотя сумма, заплаченная за вещи, безвозвратно потрачена (невозвратные издержки), у нас создается  ложное чувство, что некоторые из этих расходов могут быть восстановлены. Так, к сожалению: чем больше вы тратите, тем больше купонов вы в конечном итоге получаете, и как результат, можете приобрести предметы, заявленные в предложении (посуда, игрушка и т.д.).

Статья продолжается после рекламы

2. Если мы уже начали собирать купоны, мы делаем это до конца. Частично, причина в то, что с детства нам говорят «доделывать все до конца». Отчасти и в том, что потерять что-либо очень тяжело психологически. В денежном выражении - возможность потерять € 100 в два раза хуже, чем шанс выиграть € 100. То же самое движет людьми, когда они остаются и досматривают фильм до конца, хотя он им не нравится – «билеты-то уже куплены».
3. Купон воспитывает в нас чувство ответственности. Если мы уже владельцы купонов и начали собирать их, мы ценим их более высоко, чем те, купоны, которые еще в руках у кассира. Мы ценим больше то, что непосредственно имеем (Endowment effect).
4. Купон управляет умом покупателей больше, чем дисконтная карта.  Бумажный купон лучше, чем виртуальный пункт (балл), потому что его легче представить, он осязаем и его легче убрать в кошелек и использовать дальше.
Autor: Ирина Бреллер

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 18.06.25, 19:56
Подписка на облигации Summus Capital с доходностью 8% продолжится всего несколько дней
До послеобеденного времени 20 июня у частных инвесторов еще есть возможность принять участие в публичном размещении облигаций Summus Capital. Summus Capital – одна из наиболее быстро развивающихся компаний в сфере инвестиций в недвижимость в странах Балтии и Польше. Это одно из крупнейших облигационных размещений последних лет в Балтийском регионе и одновременно первый случай, когда облигации Summus доступны для подписки частным инвесторам в Эстонии, Латвии и Литве.

Сейчас в фокусе

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную