• OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 225−0,3%39 692,65
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 225−0,3%39 692,65
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • 12.12.18, 11:21
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Деловые в эфире: выйти на улицу без украшения - словно выйти голой

Юлия Шандра уже более десяти лет управляет сетью ювелирных магазинов Grenardi. Начало ее карьеры пришлось на конец 2008 года, когда о золоте и бриллиантах думали в последнюю очередь. Тем не менее под ее управлением магазины Grenardi ни разу не заканчивали год в убытках, в том числе и в период мирового кризиса.
Юлия Шандра в новом магазине Given by Grenardi в центре Viru
  • Юлия Шандра в новом магазине Given by Grenardi в центре Viru
  • Foto: Максим Тооме
«Последнее, на чем будут экономить женщины, на себе. Они готовы не есть, работать на всех работах, но получить то, чего хотят», - утверждает член правления компании Grenardi Group Estonia OÜ и гендиректор сети ювелирных магазинов Grenardi Юлия Шандра. Для продавца ювелирных украшений лучше иметь тысячу надежных клиентов среднего класса, нежели десять клиентов премиум-класса, говорит она, но отмечает, что чем старше женщина, тем дороже украшение. Правда, у женщин аппетит растет во время выбора украшений. Да и на национальность надо делать скидку, так как привычки и предпочтения русскоязычных и эстонских клиентов имеют ряд четких отличий.
Мужчины же нередко используют ювелирные украшения как метод примирения. Они знают, что для того, чтобы искупить свою вину, украшение будет самым эффективным способом, говорит Шандра.
Т1 против Ülemiste

Статья продолжается после рекламы

Появление большого количества торговых центров для розничного продавца украшений не является важным событием. По словам Шандры, скорее, от этого могут выиграть те, кто на рынок лишь выходит, так как у них на руках козыри, и они могут торговаться с владельцами центров. Старым продавцам не так легко уйти с насиженных и привычных для клиента мест, чем и пользуются арендодатели.
По ее словам, центр Ülemiste и Т1 – хороший симбиоз, и эти два магазина в будущем скорее будут дополнять друг друга, а не конкурировать. Но это, конечно, зависит от того, будут ли продавцы дублировать магазины в обоих центрах, добавляет она.
Инвестиции в украшения
Бриллианты всегда были интересной инвестицией для не очень честных предпринимателей, говорит Шандра. Ювелирные украшения хоть и не являются инвестицией в чистом виде, тем не менее тоже могут быть определенным активом в портфеле. Но тут надо учитывать, что главная ценность украшений – в больших и качественных камнях, которые имеют сертификаты.
Но в ювелирные магазины клиенты все-таки приходят не столько ради покупки актива, как за эмоциями. «За атмосферу клиент готов платить добавочную стоимость. Поэтому если в театре все начинается с вешалки, то у нас с прихода в магазин», - заключает Шандра.
О конкуренции и честном ведении бизнеса в сфере ювелирного дела, о новых и старых стратегиях по привлечению клиента, о том, кто и зачем покупает ювелирные украшения, слушайте в интервью с Юлией Шандра.

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 18.06.25, 14:57
Местная облачная услуга поддержит работу ИТ-систем компании даже в сложные времена
Конкурентоспособность предприятий все больше зависит от надежности их ИТ-систем, поэтому решения хостинга критически важных для бизнеса систем должны быть безопасными, гибкими и по разумной цене.

Сейчас в фокусе

«Ну очень жаль ребят». Братья из Эстонии попали в аферу, приняв предложение о работе в США
Новости
  • 05.07.25, 13:08
«Ну очень жаль ребят». Братья из Эстонии попали в аферу, приняв предложение о работе в США
Отключение балтийских стран от российской сети в феврале этого года привело к увеличению балансовых цен на электрорынке, что в итоге сильно ударит по мелким производителям электроэнергии.
Новости
  • 04.07.25, 12:37
«Речь идет о банальной жадности»: новый удар по владельцам солнечных панелей может оказаться фатальным
Причина – десинхронизация с российской сетью
Крупный предприниматель Мати Полли (справа) на открытии отеля Hilton в 2016 году.
Новости
  • 04.07.25, 17:21
Бизнес известных предпринимателей выплатит 6 млн евро дивидендов
Исполняющая обязанности главного инспектора по здравоохранению Джульет Ходжкинс выступает на пресс-конференции, на которой было объявлено о крупнейшем мошенничестве с медицинским страхованием в США.
Новости
  • 01.07.25, 11:37
США обвиняют четверых эстонцев в медицинской афере на 10 млрд
Экологические организации оценивают, что в лесах французской страховой компании MAIF на Хийумаа были проведены вырубки, при этом не были сохранены ценные природные места.
Новости
  • 04.07.25, 09:36
Эстонский проект должен был стать примером для Европы, но на деле только испортил природу
Благодаря хеджированию валютных рисков пенсионные фонды LHV с начала года в целом показывают доходность лучше, чем у остальных. На фото: портфельный менеджер активно управляемых фондов LHV Кайус Кийврамеэс.
Биржа
  • 03.07.25, 08:27
Пенсионные фонды оказались под ударом с неожиданной стороны
Иллюстративное фото.
Новости
  • 04.07.25, 15:51
Партнер Baltic Workboats обменял дело всей жизни на громкие обещания
TNC-Components при содействии Кассы по безработице нашла очень большое количество сотрудников. Сотрудничество продолжается и будет продолжаться в будущем.
  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную