1.Будьте в курсе сопоставимых предложений. Если собственник – продавец с серьезными намерениями, то он должен принимать во внимание рыночную конъюнктуру и конкурирующие предложения.

2.Не отзывайтесь неодобрительно о товаре – это может обидеть собственника. Пара добрых слов, высказанная в адрес интересующего вас объекта – это не признак слабости. Зато это дает продавцу сигнал о том, что вы заинтересованы в покупке, и к вам можно отнестись как к серьезному покупателю. Он, безусловно, прекрасно осведомлен обо всех минусах объекта, и постоянное напоминание о них может расстроить переговоры.

3.Попросите владельца рассказать об истории объекта и причинах продажи. Продавец с большей легкостью будет готов отказаться от своей собственности в пользу человека, который будет заботиться об объекте и понимает необходимость продажи.

4.Предложите максимально гибкий график сделки. Если собственник желает заключить сделку как можно быстрее, вы также могли бы пойти ему навстречу и поторопиться. Если же ему требуется время для урегулирования изменений в своей жизни, то предоставьте ему и эту возможность. Если собственник чувствует, что с ним считаются, то в ответ он также будет учитывать ваши интересы.

5.Не обижайте продавца, предлагая слишком низкую цену. Может случиться, что ему действительно нужно как можно быстрее продать недвижимость, и 10-процентные скидки не являются на рынке чем-то исключительным. Однако он никогда не скинет цену, если вы начнете с цены вполовину ниже первоначальной. В результате вас просто проигнорируют и оставят предложение без ответа.