Эстонско-украинская компания: война войной, а расходы уже выросли

Компания Seedco Ukraine была основана в 2014 году двумя партнерами. Один из них - эстонская семейная фирма Letofin, которая существует с 1994 года и в свое время занималась продажей топлива, но позднее переключилась на зерновые культуры. Второй – украинское сельхозпредприятие «Інтер», которому принадлежит 40 000 гектаров земли в стране и зерновой элеватор. На территории этого элеватора, в небольшом городе Ичня недалеко от Киева и располагается завод Seedco.

Поначалу предприятие занималось обработкой и упаковкой льна, чечевицы, семян подсолнуха и вики (бобовая культура – ред.). Но конъюнктура рынка изменилась: cегодня все линии предприятия заняты очисткой, калибровкой и упаковкой семян подсолнечника, рассказывает директор Seedco Ukraine Игорь Денисюк.

Основной продукт Seedco – корм для диких и садовых птиц. Производить в Украине столь нишевой продукт могли придумать только эстонцы, говорит директор фирмы. «В Украине эта идея вряд ли могла родиться, потому что тут нет никакого регулирования - чем и как кормить птиц. Здесь их кормят чем угодно и как попало. У нас они все без разбора клюют», - констатирует он. В Европе же более избирательны если не птицы, то законодатели: есть регуляции относительно того, что можно продавать в качестве птичьего корма. Свою продукцию Seedco Ukraine поставляет сегодня в 23 страны мира, среди них европейские страны, Япония, Турция, Египет, Иран.

Помимо птичьих кормов, с прошлого года предприятие начало заниматься производством грызовых кондитерских семечек, заготовив сразу 4 тысячи тонн этой культуры. Такие семечки используются в качестве закуски, для выпечки, добавляются в салаты. «В 2021 году мы в первый раз заготовили 4 тысячи тонн кондитерской семечки», - по словам Денисюка, в таких объемах эту культуру в Украине производят только они, тем самым создавая школу по ее выращиванию: «Технологий до конца отработанных нет, вот мы с технологом контролируем, как ее нужно выращивать. В Украине ведь как - бросил что-нибудь в землю, оно и выросло. А тут надо, чтобы выросло то, что нужно».

Конфликт с Россией сегодня на деятельности Seedco Ukraine напрямую никак не сказывается. «Товар на складе, мы его обрабатываем и отправляем. Фронт-офис у нас в Эстонии. Поскольку в Ичне непосредственно военных действий нет, нам ничто не мешает грузить», - говорит директор предприятия, но отмечает, что времена все-таки «нервные и тревожные». «Будет война или нет - это 50 на 50. Что в голове у Путина - никто не знает».

Но сегодня у предприятия есть другие проблемы - рост цен везде и на все. «Топливо, удобрения, средства защиты для растений», - перечисляет Денисюк расходы.

Хотя украинская рабочая сила считается дешевой, рост расходов на рабочую силу – проблема, не чуждая местному производству. «Мы сертифицированы по стандарту SA8000 (Международный стандарт, созданный с целью улучшения условий труда в различных странах мира - ДВ). Поэтому мы обязаны соблюдать все социальные гарантии, платить все «в белую» с налогами. Минималка в Украине 6,5 тысячи гривен, мы не можем платить меньше. Но не можем платить и этого, потому что отправляем продукцию на полки в Европу. Чтобы человек чувствовал ответственность, он должен все-таки зарабатывать больше минималки, поэтому на руки чистыми работник получает в среднем 10-12 тысяч гривен (315-375 евро)», - говорит Денисюк.

Как любой глобальный рынок сырья, рынок семян весьма непростой и запутанный. Здесь тоже работает «эффект бабочки», когда рост какого-то косвенного продукта меняет конъюнктуру всего рынка. Из-за роста цен на подсолнечное масло растут цены и на все остальные виды семечек. Рост цен на сырье, в свою очередь, отразился на спросе – главным образом, на кондитерские семечки. «Раньше они продавались на год-два вперед. Сегодня рынок в состоянии ожидания - готовы ли мы их есть за такие деньги в том же объеме, что и раньше? Я не знаю, сколько они будут стоить в следующем году», - признается Денисюк. По его прогнозу, закупщики сейчас скорее придерживаются стратегии «съесть остатки, а там уже поговорить о цене».