Покупатели делят цену на два

Как правило, выбранный покупателем объект, и так уже на 20% дешевле того, что хочет получить продавец недвижимости. Это та отправная точка, где начинается бойкая торговля и игра на нервах для достижения компромисса. Причём на сегодняшнем рынке наиболее гибкой стороной остаётся продавец.

Конечно, продавцы делают правильно – предложений переизбыток и продавцам необходимо избавится от недвижимости.

Если для квартиры минимальные границы торговли 20%, то для рядных домов и коттеджей не удивительно, когда цену делят на два. Например, нет ничего странного в том, когда за дом, продающийся за 4 млн. крон, предлагают 2 млн.крон.

Из-за предыдущего бума, продавцы, по сути, остались перед разбитым корытом - даже если есть возможность поторговаться, продукт не представляет для покупателей интереса, поскольку, по крайней мере, при типовых объектах, выбирается, что дешевле. При снижении цены до конкурентоспособной в ответ будет получено столь агрессивное предложение, что у многих пропадёт желание и смысл продавать своё имущество.

Autor: Энн Тоссо