Поднятие цены на кредитный договор, желание изменить условия уже существующего договора и запрашивание предоплаты вместо кредита – всё это началось уже прошлой осенью.

Например, большая часть поставщиков Lincona Konsult, фирмы, продающей напольные покрытия, стали сообщать, что больше не могут давать предприятию кредит. Причина в том, что страховые общества, занимающиеся страхованием кредитов, больше не хотят страховать кредиты, выдаваемые в странах Балтии.

«На самом деле приходится с самого начала обговаривать условия сотрудничества. Во время, когда многие клиенты спрашивают у нас кредиты и просят продлить срок оплаты, есть опасность, что лимиты и сроки оплаты, наоборот, снизят. Это добавляет нервного напряжения», - сказал член правления Lincona Свен Эрслинг.

У фирмы Infotark, завозящей в страну конторские товары, - 160 поставщиков от Финляндии до Китая. Если с китайцами всегда работали на предоплате, то во времена экономического спада изменились отношения с партнёрами из европейских стран: где-то десятая часть поставщиков отказались давать кредит и требует предоплаты. Остальные поставщики стали больше интересоваться экономическими показателями Infotark.

«Поставщики сегодня хотят сократить сроки оплаты и уменьшить кредитные лимиты. Вся торговая цепь построена на кредите и работает до тех пор, пока не возникнет излишний риск или страхование кредита станет слишком дорогим. Это влияет на всех, начиная с производителей и заканчивая потребителями», - сказал Эрслинг, добавив, что не понимает, почему тот или иной регион попадает в «чёрный» список страхователей кредитов.

По словам Марта Мере, руководителя Marsh Kindlustusmaakler Eesti, в регионе стран Балтии фирмы, страхующие кредиты, пострадали больше всего. Мере сам помогал нескольким клиентам заново «открыть» кредит. «Вопрос не в том, что эстонцы или латыши плохие, а в том, что решения принимаются не здесь. Кредитоспособность предприятия оценивают сейчас, прежде всего, по стране, сектору и затем уже - по рискам конкретного предприятия», - пояснил он.

По словам Мере, на рынке страхования кредитов во всём мире главенствуют три страховых общества – Atradius, Coface и Euler Hermes, и их решения - решающие. После проблем осенью 2008 года с Lehman Brothers и краха в Исландии Atradius решил прикрыть страхование внутренних кредитов в странах Балтии. «Это больной удар по важным частям рынка Эстонии, так как это использовали многие эстонские предприятия», - сказал Мере.

Coface и Euler Hermes продолжили свою деятельность в балтийском регионе, но уменьшают шаг за шагом кредитные лимиты. Эстонские предприятия, кстати, имеют самый большой из стран Балтии лимит. Мере советует предприятиям самим быть активными и делиться финансовой информацией со своими поставщиками и страховщиками.

Сколько стоит фирме доказать свою благонадёжность? «Если предприятие само занимается этим, то это лишь мозговая деятельность, если же использует для этого специалистов, то надо иметь в виду плату за консультации», - сказал Мере.

В этом году страхователи кредитов будут «пропускать через сито» предприятия региона. Договоры будут заключены лишь с лучшими.

Autor: Кадри Банк