Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Напрасные опасения продавцов квартир
Многие владельцы квартир, задумав их
продать, испытывают всякого рода опасения, порой необоснованные. В такой
ситуации задача маклера – помочь продавцу избавиться от ненужных страхов.
В сложные для рынка недвижимости времена маклеру зачастую приходится сталкиваться с различными опасениями продавцов жилья. Рассмотрим основные поводы для беспокойства.
«Продаю недвижимость в неподходящее время и по слишком низкой цене".
Профессиональный маклер всегда поинтересуется у продавца о причинах, которые побудили его заняться продажей и постарается выяснить, насколько это необходимо.
Сегодня многие продавцы – люди, испытывающие трудности с платежами, оказавшиеся в долгу перед банками и товариществами. Если клиент, к примеру, желает путем продажи освободиться от кредита, то маклер дает продавцу обзор рыночной ситуации и информацию о том, по каким ценам продаются аналогичные квартиры в этом районе.
Как правило, маклеры консультируются с оценщиками, располагающими информацией о рыночной стоимости квартир. На основе этой информации с владельцем квартиры определяется начальная цена, по которой следует продавать квартиру.
Часто случается так, что, получив от маклера информацию о том, какую реальную цену можно получить от продажи, клиент оказывается настолько шокирован, что вообще отказывается от продажи.
Однако проходит шесть месяцев, и он сам связывается с маклером и уже готов продать по той цене, о которой говорил маклер. Вот только цены за это время упали еще больше. Поэтому к рекомендациям маклеров всегда стоит прислушаться и учитывать информацию о реальных сделках.
Если видно, что у клиента с продажей «не горит» и цена на квартиру действительно низкая, то маклер сам нередко рекомендует владельцу отложить продажу до улучшения рыночной ситуации, а квартиру на это время сдать внаем.
"Я не готов подписать маклерский договор".
Мы настоятельно рекомендуем заключать с маклером договор, где зафиксированы права и обязанности сторон. У продавца квартиры есть право требовать от маклера выполнения своих обязанностей, а также обратной связи.
Если видно, что маклер действительно не выполняет свои договорные обязанности, то у продавца есть право, своевременно предуведомив об этом, прекратить договор досрочно.
"Поступят ли деньги на мой счет?"
Поскольку при продаже недвижимости речь, как правило, идет о большой сумме, то опасения понятны. В этом вопросе стоит доверить маклерам, которые являются профессионалами в своей области и постоянно проводят такие операции.
Если у покупателя есть часть необходимой суммы и банковский кредит не требуется, то надо попросить покупателя перечислить деньги на депозитный счет нотариуса.
Предпосылкой заключения сделки является наличие суммы на депозитном счете нотариуса. После подписания договора и контроля нотариусом записей в Крепостной книге, нотариус со своего депозитного счёта переведет деньги на счет продавца или указанного им лица.
Если покупатель берет на приобретение квартиры банковский кредит, то участником сделки становится также банк, юрист которого подписывает договор.
Последний берет также подпись продавца на платежном поручении, на основе которого банк переводит деньги на счет продавца.
У продавцов квартир порой возникают опасения насчет честности маклера. Не стоит преувеличивать такую опасность: Эстония - маленькая страна, информация о нечестном маклере быстро становится общеизвестной.
Autor: Эве Каунис