Истребитель драконов
Увлеченный бизнесом человек с головой уходит в дела. Встречи, переговоры с контрагентами и подчиненными, визиты к нужным людям – все это съедает львиную долю времени. И в этой круговерти бизнесмен упускает из виду тех, от кого его преуспевание зависит ничуть не меньше.
Я имею в виду недругов. Среди них попадаются такие, кому вы на самом деле ничего плохого не сделали, но они патологически ненавидят вас, переживая придуманную обиду. С этим пусть специалисты-психотерапевты разбираются.
Зато другие не любят вас, потому что опасаются роста вашего влияния. Они думают, что свое могущество вы используете, чтобы нанести им поражение, и, может быть, даже разорить.
Быть первым, лучшим, самым-самым – в бизнесе эти стремления встречаются очень часто. Состязательность у предприимчивых людей - в крови. Обид обычно не прощают. Первая реакция - отомстить обидчику, ответить силой на силу. Так действуют многие.
Но лучшая стратегия все же в том, чтобы не покрошить в капусту недругов, а приручить их.
"Друзей надо держать близ себя, а врагов – еще ближе", - полагали мудрые политики и дальновидные монархи. Их стратегия давала чудесные результаты там, где сила врагов была намного больше их собственной.
Всегда найдется несколько тем, волнующих и вас, и вашего противника. Пригласите его обсудить эти темы, выработать общую линию поведения. Не стесняйтесь спросить у него совета в вопросах, где вы на равных. Скажем, власть устанавливает новые налоги или вводит новые регламенты, которые, несомненно, изменят ситуацию в отрасли или регионе. Посоветуйтесь с ним, какие угрозы и возможности несут новшества. Люди любят, когда у них спрашивают совета – это показывает их с хорошей стороны. Дающий совет обычно с большей симпатией начинает воспринимать того, кто обратился к нему за поддержкой.
Поделитесь с недругом информацией, которая важна для него, а вам ее раскрытие ничем не угрожает.
Покажите, что вы дружески к нему расположены и не замышляете подлости. Обычно такая стратегия способна превратить соперника в соратника, а иной раз - и в друга.
Для установления личных контактов с владельцами конкурирующих компаний идеально подходят общественные объединения предпринимателей, профессиональные союзы, попечительские советы школ, вузов, правления некоммерческих организаций и фондов, церковные общины. Подойдите к участию в них творчески, неформально.
Можно принять участие в разработке важного документа общественной организации, поработать в одной из комиссий, выступить с докладом на конференции. Да мало ли других возможностей проявить себя публично открывается перед тем, кто стремится превращать врагов в партнеров, а не тратить силы на войну до полного их истребления.
Разумеется, любая общественная деятельность потребует и времени, и энергии.
Главное, чтобы социальная активность была по душе и соответствовала вашим установкам.
Autor: Алексей Малышев