2 января 2012

7 уловок "как продать все, что угодно"

Forbes.com определяет перечень уловок, используемых Huthwaite, компания которая занимается продажей тренингов, проводящиеся в десяти странах от Бразилии до Австралии.

1. Выявите потребности клиента

Прежде чем приступить непосредственной продаже необходимо определить настоящие потребности клиента.

2. Спросите клиента прямо о его целях

При первой встрече с покупателем выясните, что ему вообще нужно и как он планирует использовать  приобретаемый товар или услугу.

3. Используйте результаты исследований

Расскажите подробно своему клиенту как он может использовать приобретенный товар или услугу и каковы будут преимущества.

4. Слушайте внимательно

Слушайте больше, чем говорите.

5. Будьте консультантом

Убедите клиента, что он может обратиться к вам с любым вопросом, чтобы улучшить конечный результат.

6. Используйте персональный подход

Если продажей занимается целая команда, общайтесь с каждым индивидуально, не поручайте основное задание по продаже только главному в команде.

7. Представьте продукт как решение проблемы клиента

Не говорите о положительных качествах продукта, но объясните преимущества товара с точки зрения возможности решения сложностей вашего клиента.

 

Самое читаемое