- OMX Baltic−0,13%313,71
- OMX Riga0,35%913,88
- OMX Tallinn−0,18%2 145,12
- OMX Vilnius−0,23%1 506,07
- S&P 5000,02%7 413,18
- DOW 300,51%52 210,08
- Nasdaq −0,18%24 932,08
- FTSE 1000,44%10 829,63
- Nikkei 225−3,95%62 364,92
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%89,25
- OMX Baltic−0,13%313,71
- OMX Riga0,35%913,88
- OMX Tallinn−0,18%2 145,12
- OMX Vilnius−0,23%1 506,07
- S&P 5000,02%7 413,18
- DOW 300,51%52 210,08
- Nasdaq −0,18%24 932,08
- FTSE 1000,44%10 829,63
- Nikkei 225−3,95%62 364,92
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%89,25
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
7 уловок "как продать все, что угодно"
Forbes.com определяет перечень уловок, используемых Huthwaite, компания которая занимается продажей тренингов, проводящиеся в десяти странах от Бразилии до Австралии.
1. Выявите потребности клиента
Прежде чем приступить непосредственной продаже необходимо определить настоящие потребности клиента.
2. Спросите клиента прямо о его целях
При первой встрече с покупателем выясните, что ему вообще нужно и как он планирует использовать приобретаемый товар или услугу.
3. Используйте результаты исследований
Расскажите подробно своему клиенту как он может использовать приобретенный товар или услугу и каковы будут преимущества.
4. Слушайте внимательно
Горячие новости
Слушайте больше, чем говорите.
5. Будьте консультантом
Убедите клиента, что он может обратиться к вам с любым вопросом, чтобы улучшить конечный результат.
6. Используйте персональный подход
Если продажей занимается целая команда, общайтесь с каждым индивидуально, не поручайте основное задание по продаже только главному в команде.
7. Представьте продукт как решение проблемы клиента
Не говорите о положительных качествах продукта, но объясните преимущества товара с точки зрения возможности решения сложностей вашего клиента.
Самые читаемые
2
“Не берись за то, чего не умеешь”
4
5
Последние новости
Раху, Кяо, Кару, Виллиг и другие известные инвесторы
Сейчас в фокусе
“Не берись за то, чего не умеешь”
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную