- OMX Baltic0,09%291,41
- OMX Riga−0,33%923
- OMX Tallinn−0,03%1 906,61
- OMX Vilnius0,16%1 273,11
- S&P 5000,38%6 642,16
- DOW 300,1%46 138,77
- Nasdaq 0,59%22 564,23
- FTSE 100−0,47%9 507,41
- Nikkei 2253,77%50 368,69
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,13
- EUR/RUB0,00%92,88
- OMX Baltic0,09%291,41
- OMX Riga−0,33%923
- OMX Tallinn−0,03%1 906,61
- OMX Vilnius0,16%1 273,11
- S&P 5000,38%6 642,16
- DOW 300,1%46 138,77
- Nasdaq 0,59%22 564,23
- FTSE 100−0,47%9 507,41
- Nikkei 2253,77%50 368,69
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,13
- EUR/RUB0,00%92,88
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
7 уловок "как продать все, что угодно"
Forbes.com определяет перечень уловок, используемых Huthwaite, компания которая занимается продажей тренингов, проводящиеся в десяти странах от Бразилии до Австралии.
1. Выявите потребности клиента
Прежде чем приступить непосредственной продаже необходимо определить настоящие потребности клиента.
2. Спросите клиента прямо о его целях
При первой встрече с покупателем выясните, что ему вообще нужно и как он планирует использовать приобретаемый товар или услугу.
3. Используйте результаты исследований
Расскажите подробно своему клиенту как он может использовать приобретенный товар или услугу и каковы будут преимущества.
4. Слушайте внимательно
Горячие новости
Слушайте больше, чем говорите.
5. Будьте консультантом
Убедите клиента, что он может обратиться к вам с любым вопросом, чтобы улучшить конечный результат.
6. Используйте персональный подход
Если продажей занимается целая команда, общайтесь с каждым индивидуально, не поручайте основное задание по продаже только главному в команде.
7. Представьте продукт как решение проблемы клиента
Не говорите о положительных качествах продукта, но объясните преимущества товара с точки зрения возможности решения сложностей вашего клиента.
Похожие статьи
Для многих компаний машины всегда были неотъемлемой частью бизнеса: брали в лизинг, обслуживали сами, годами держали на балансе. Но времена изменились. Сегодня владеть автопарком — всё равно что пользоваться легендарной Nokia 3310: когда-то незаменимая, а теперь – ретро-экзотика. На смену пришли более современные и выгодные решения.
Самые читаемые
3
4
Добавлен комментарий представителя Olemar OÜ
6
Адвокат Пруунсильда: извинение могло бы состояться в Европейской комиссии
Последние новости
Сейчас в фокусе
Адвокат Пруунсильда: извинение могло бы состояться в Европейской комиссии
Добавлен комментарий представителя Olemar OÜ
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную