Особенности бизнеса с китайцами

Кайри Вааде-Куусеметс, представитель Coface в Эстонии: «На основании нашего опыта можно сказать, что торговля с Китаем является в целом стабильной и безопасной, проблем с платежами по сравнению со средним количеством проблем с платежами в других странах возникает относительно мало. Самой большой проблемой, как правило, является то, что предприятия становятся жертвами мошенников или торговля идет с каким-нибудь предприятием, за которым уже тянется проблемный имидж. Снова и снова к нам обращаются с такой проблемой, что за товар сделана предоплата, а товар не получен. При изучении проблемы выясняется, что такого предприятия даже не существует. Много обращений и с такими проблемами, что товар не соответствует условленному качеству. При изучении проблемы опять же выясняется, что это уже известные проблемные предприятия. Избежать этого помогает очень простая вещь – изучение фоновой информации о предприятиях, кредитный рапорт. Рапорт содержит как финансовые данные, так и обзор проблем с платежами, информацию о владельцах, крупнейших партерах и т.п.

90% китайских предприятий использует кредитные сделки

Начиная с кризиса 2008 года кредитные продажи стали основным способом финансирования китайских предприятий. Доля предприятий предпочитающих данный метод в 2011 году возросла до 90%, причем 4 года назад доля таких предприятий составляла лишь 65%. Данное проявление, скорее всего, связано с ростом конкуренции (соответственно 53% принявших участие в исследовании предприятий) и с возросшим доверием к участникам рынка (соответственно 23,5% ответивших). Все меньшее количество предприятий из-за проблем с финансовыми потоками клиентов вынуждены предлагать договорные платежные условия (соответственно 17% в 2011 году по сравнению с 25% в 2010 году).

75% сделок осуществляется в течение 60 (или меньшее количество) дней, что обеспечивает меньшие риски. Сделки, завершаемые в течение 90 дней, по-прежнему редки и связаны в основном с разовыми договорами. 

Задержки с платежами учащаются, но они менее длительны

Логическим следствием роста кредитных продаж Китая является рост вызванных местными покупателями задержек с платежами. Из-за задержек с платежами страдало 79% предприятий, в 2010 году соответствующий показатель составлял 67,4%. Здесь важно отметить, что в 2008 году из-за задержек с платежами страдало 90% предприятий.

Несмотря на это, задержки с платежами имеют краткосрочный характер. Лишь 10% задержек длились более 90 дней со дня срока оплаты. 36,5% счетов оплачивается в течение 30 дней со дня срока оплаты. Соответствующий показатель с 2008 года постоянно улучшался.  

 Указанный же тренд не затрагивает три сектора: строительную промышленность, металлопроизводство, а также текстильную промышленность, где задержки с платежами длятся обычно 60 дней и более. Принимая во внимание значительную производительность источников энергии и перепроизводство, внимание следует обратить и на отрасль производства солнечной энергии. Рост соответствующей отрасли экономики по-прежнему стабилен, несмотря на небольшой объем потребления на отечественном рынке, высокие цены, а также отсутствие государственных дотаций.