Про деньги, рекламу и соцсети

Принцип очереди

Прежде всего следует понять принцип, по которому удушается органический охват: менее всего страдают текстовые публикации, не содержащие ссылок и иллюстраций. На втором месте — текстовые публикации со ссылкой, но без «блока», т. е. без иллюстрации и контента, полученного со страницы, на которую ссылается данная публикация. Третье место делят публикации с картинкой или с ссылкой-блоком, но без иллюстрации. И хуже всего дела обстоят у публикаций, имеющих все мыслимые прегрешения — картинку, ссылку и ее блочный текстовый контент.

Это правило относится как к бесплатным, так и продвигаемым за деньги публикациям: чем меньше текста и проще иллюстрация, тем лучше. В идеале текстовый блок не должен превышать одного предложения, а иллюстрация — содержать текста. К тому же такую рекламу — с логотипами и кучей букв — в фейсбуке могут и «завернуть».

Не стоит забывать и про естественный рейтинг: чем чаще страница получает лайки и комментарии, тем выше вероятность органического продвижения новых записей, публикуемых от ее имени. Словами «поколения пепси», делайте все от себя зависящее, чтобы получать «плюсы в карму» и избегайте публикаций, приводящих к «минусованию».

Только тем, кому нужно

Facebook берет плату не за клики, а за охват публикации, поэтому обязательно формируйте целевую аудиторию рекламируемого предложения, чтобы не платить за воздух. Ограничивайте ее страной, городом, возрастом, гендерной принадлежностью и прочими параметрами. В противном случае охват будет шире, и по вашим публикациям будут кликать даже дети, но толка?

На очень большой охват за несколько евро можете даже не рассчитывать: скажем, при затратности 25 евро вы получите аудиторию тысяч в 30, а число кликов — это страшная тайна, покрытая мраком. Бывает, что и один клик за 5 тысяч показов — уже результат; себестоимость такого продвижения посчитайте сами.

Наибольшую отдачу фейсбук дает при бюджете от 100 евро за публикацию: возможно, есть и какие-то внутренние регуляторы, повышающие отдачу при тратах, отличных от супер-экономных. В этом случае информационный охват окажется в пределах 150 — 200 тысяч пользователей и если повезет, то можно получить где-то 1000 «кликов», из которых реальными клиентами (покупателями, иначе) станет человек двадцать, то есть каждый из них обойдется в 5 евро.