• OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • 02.08.17, 07:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Пиарщики в поисках источников дохода

Большая часть PR-агентств в прошлом году значительно увеличила свои обороты. Теперь же они вынуждены мозговать над тем, как расти дальше, поскольку возможности для роста в этом секторе весьма ограниченные.
Исполнительный директор агентства Meta Advisory Андреас Каю.
  • Исполнительный директор агентства Meta Advisory Андреас Каю.
  • Foto: Raul Mee
По словам исполнительного директора агентства Meta Advisory Андреаса Каю, модель их деятельности такова, что можно прогнозировать почти 90% годовой прибыли. «Это оттого, что мы не берём случайных работ, а сотрудничаем с постоянными клиентами», – сказал он. Расти агентство пытается за счёт того, что увеличивает объём работ для уже имеющихся клиентов и ищет новых.
А найти новых клиентов – дело непростое, поскольку пиар и коммуникация требуют повышенной конфиденциальности в работе с клиентом, что означает, что если в одном секторе у тебя уже есть клиент, то брать второго из этого же сектора исключено. «Нам удалось за последние два года более или менее охватить все сектора – из классических крупных бизнес-секторов не «покрыт» только автомобильный», – сказал Каю. 
Госзакупки не окупаются

Статья продолжается после рекламы

Одной из причин роста Meta Advisory Каю считает ту, что их агентство, как правило, не участвует в конкурсах на госпоставку. Первые 5-6 лет деятельности он и второй собственник агентства Отт Луми сознательно сторонились этих конкурсов, поскольку у них был политический подтекст. И ещё потому, что маленьким агентствам участие в госконкурсах не по зубам. «В конкурсах на госпоставку очень большую роль играет ценовой компонент, и чтобы добиться успеха, надо предлагать цену, по которой ты на самом деле работать не сможешь», – пояснил Каю.
В последние годы агентство Meta Advisory в некоторых конкурсах всё же участвовало. По словам Каю, они делают это в случае, если проект настолько интересен, что от него не хочется отказываться. Один из таких был, например, проект Rail Baltic.
В прошлом году наиболее заметный рост был у Meta Advisory Group, оборот которого вырос на 29% и прибыль на 35%. По словам Андреаса Каю рост их PR-агентства с самого начала был довольно органичным, и никакой удивительной причины прошлогоднего успеха он привести не может. «Больших скачков в развитии не было, каждый год подрастаем примерно на одного работника и стараемся рост оборота-прибыли удерживать в районе 10-15%», - рассказал он.
В отношении нынешнего года Каю спокоен. «Хуже не стало», – смеясь, сказал он. И, тем не менее, добавил он, у кансалтинговых фирм возможности для роста, скорее, скудные. Рост ограничен рабочими часами, которые имеют возможность предложить консультанты. И если этот момент использован по максимуму, надо придумывать что-то новое.
«К примеру, на Западе пробуют для решения этой проблемы свои услуги, так сказать,отоварить, так как это единственный способ продавать больше, чем позволяют рабочие часы консультантов», – сказал Каю. Такими товарами могут быть, например, информационная и аналитическая продукция, а также мониторинги рынков.
Другой вариант – выйти за пределы своего рынка. У Meta Advisory есть бюро и в Латвии, и в Литве, но это экономически самостоятельные подразделения. Экспорт без местных партнёров, по словам Каю, очень сложен, поскольку консультанты продают клиентам свои опыт и знания, и специалистом в чужой среде быть очень трудно. Каю добавил, что для Meta Advisory актуальны различные вопросы роста.
 
Бурный рост новичка

Статья продолжается после рекламы

Коммуникационное бюро Callisto пришло на рынок в начале 2015 года, так что прошлый год был у предприятия первым хозяйственным годом. По словам члена правления бюро Мерлиса Ныгене, у них всё идёт хорошо, а в прошлом году они разгонялись. Предприятие за год нарастило оборот почти вдвое, до 441 000 евро. Прибыль была 28 063 евро, годом раньше – 62 544 евро.
По утверждению Ныгене, на рынке пиара царит нормальная рабочая атмосфера – у заказчиков есть проблемы, которые надо решить, и энергия, чтобы ими заниматься. «Как показывают цифры, работы хватает. Скорее тормозит нехватка очень хороших специалистов, которым с закрытыми глазами можно было бы доверить любое задание», – сказал он. В бюро Callisto таких работников, по словам Ныгене, восемь, что более или менее соответствует и другим, по эстонским понятиям, крупным бюро и агентствам.
Ныгене рассказал, что в Callisto принято решение, что в их составе будут только специалисты, почему они и не используют, к примеру, практикантов. «С позиции работодателя, это дорогое удовольствие, зато позволяет браться за очень сложные проекты», – сказал Ныгене. Средняя зарплата по бюро в прошлом году составляла в Callisto 2860 евро в месяц. В предыдущий год зарплата была более чем вдвое ниже – 1322 евро в месяц.
Нынешний полугодовой оборот Callisto, по словам Ныгене, составил 300 000 и прибыль – 100 000 евро. К концу года эти цифры удвоятся, заметил он.
Публичный сектор поднимает голову
Если большинство PR-агентств в прошлом году нарастили обороты и прибыли, то показатели у ведущего и старейшего в Эстонии бюро по связям с общественностью Corpore AS снизились. По словам члена правления предприятия Меэлиса Кубитса, в последние годы продажи  Corpore почти не претерпевают изменений. «Прибыли PR-фирм на фоне остальной экономики – символичны. Здесь небольшие колебания сути дела не меняют», – сказал он. Этот год, по словам Кубитса, для Corpore будет удачным, ибо в бюро происходит смена поколений, чему сопутствует приток новой энергия и стремление к более высоким целям.
Кубитс подчеркнул, что на рынке пиара сейчас надо особенно учитывать то, что наряду с частным предпринимательством, на сцену всё более ощутимо выходит публичный сектор. «Вопрос в том, как и чем этой тенденции отвечать», – сказал он.

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти
Расположенная в Кохтла-Ярве компания TNC-Components является одним из крупнейших в Эстонии производителей мебельных компонентов, мебели для кухонь и ванных комнат, а также гардеробов. Свой вклад в обеспечение того, чтобы действующая уже более 20 лет компания могла успешно расти и развиваться, вносит и Ида-Вирумааское отделение Кассы по безработице. На сегодняшний день именно найденные сотрудниками этого отделения люди занимают большинство рабочих мест, которых в компании в общей сложности 115.

Сейчас в фокусе

Отключение балтийских стран от российской сети в феврале этого года привело к увеличению балансовых цен на электрорынке, что в итоге сильно ударит по мелким производителям электроэнергии.
Новости
  • 04.07.25, 12:37
«Речь идет о банальной жадности»: новый удар по владельцам солнечных панелей может оказаться фатальным
Причина – десинхронизация с российской сетью
Экологические организации оценивают, что в лесах французской страховой компании MAIF на Хийумаа были проведены вырубки, при этом не были сохранены ценные природные места.
Новости
  • 04.07.25, 09:36
Эстонский проект должен был стать примером для Европы, но на деле только испортил природу
Заброшенное здание на улице Висмари, 13 собирается реконструировать Rand & Tuulberg. До сих пор, по словам члена правления фирмы, с планировкой были сложности, однако он возлагает особые надежды на перемены в мэрии.
Новости
  • 04.07.25, 06:00
Бывший вытрезвитель хотят расширить втрое и заселить: «Сотрудничество с управой скорее сложное»
В центре Раквере компания FSE Capital, предоставляющая услуги по озеленению и коммунальному обслуживанию, более-менее справлялась с поддержанием порядка, и даже в четверг днем работы продолжались, однако за пределами центра ситуация была гораздо хуже.
Новости
  • 04.07.25, 08:24
Город решил расторгнуть контракт с фирмой, с которой недавно заключил договор
Совет да любовь! И Венеции побольше!
Биржа
  • 03.07.25, 15:57
Вкус биржи: на свадьбу не хватает? Продал акции на сотни миллионов
Правительство Эстонии решило не покупать долю в AirBaltic, а вместо этого — обновить аэропорт и временно избавить авиакомпании от сборов, чтоб привлечь перевозчиков.
Новости
  • 04.07.25, 14:02
Хорошие новости: намеки на рост экономики, Таллиннскому аэропорту сулят новые рейсы
Президент Эстонской Республики Алар Карис.
Новости
  • 03.07.25, 17:06
Президент не провозгласил поправки к Закону о церквях и приходах и притормозил инициативу RAB
TNC-Components при содействии Кассы по безработице нашла очень большое количество сотрудников. Сотрудничество продолжается и будет продолжаться в будущем.
  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную