«Торговый центр Viru Keskus много лет наслаждался монопольным положением», - отметил застройщик квартала Porto Franco Рауно Тедер, по словам которого, их команда рыночной конкуренции не боится.

- Член правления Porto Franco Рауно Тедер не испытывает со своей командой страха перед рынком и конкуренцией.
- Foto: Андрас Кралла
Первый в строящемся возле Адмиралтейского бассейна квартале Porto Franco отель будет готов в конце года и распахнёт двери для постояльцев в начале 2020 года. Весь комплекс квартала будет, по словам исполнительного директора и члена правления Porto Franco Рауно Тедера и директора по продажам и маркетингу Энно Хейнла, выстроен к концу будущего года.
Как вы смотрите на состояние рынка в целом? Не вынудило ли открытие торгово-досугового центра Т1 Mall of Tallinn действовать осторожнее?
Хейнла: Porto Franco – это не в чистом виде торговля. У нас тут будут офисные площади и отель. Что касается торговли, то мы в начальной фазе и следим за тем, что происходит на рынке. Ситуация, с одной стороны, интересная, но центр города вполне ещё выдержит новые торговые площади. Ведь Viru Keskus был последним большим проектом торговой недвижимости в центре. Такие центры, как Solaris и Nautika или рынок Balti Jaama Turg – это продукты немного другой ниши.
Статья продолжается после рекламы
Тедер: Торговый центр Viru Keskus много лет наслаждался монопольным положением. У нас нет страха перед рынком.
Хейнла: Мы, безусловно, дополняем в этом районе друг друга. Наша цель вовсе не в том, чтобы Viru Keskus опустел. Если посмотреть на девелоперские проекты центра Таллинна, то видно, что он развивается в сторону моря. Мы рассматриваем эту зону (Viru Keskus, Rotermann и Porto Franco) всё-таки как единое целое. Разумеется, мы намерены составить конкуренцию центру Viru Keskus и привести в Эстонию новые бренды и концепции.
Тедер: Если говорить об арендаторах, то с Viru и Rotermann у нас перекрывается только сеть R-Kiosk, и в дальнейшем мы постараемся придерживаться той же линии. Может, пара-тройка торговых марок будет той же, но, в принципе, мы намерены привести сюда новую торговлю.
Какое количество площадей уже покрыто договорами?
Тедер: Из торговых площадей связывающими договорами покрыто примерно 60%. Если добавить также имеющиеся соглашения, то получится 75% торговых площадей. Договорами покрыто 40% офисных площадей, и тут мы, за полтора года до открытия, идём в соответствии с графиком. Немногие предприятия знают, какими они будут через полтора года.
Пришлось ли вам делать скидки на цены аренды?
Тедер: Мы не собираемся устраивать льготных кампаний. Как правило, 25% площадей оставляется для тех, кто думает дольше. Мы должны держать какую-то часть помещений вакантной.
Если за год до открытия у нас будет заполнено через договоры 80% площадей, то можно будет считать положение отличным. Осенью нам предстоит решить, станем ли мы ждать потенциальных клиентов или снова начнём переговоры с имеющимися участниками рынка.
Статья продолжается после рекламы
Вы прибегаете к инновационным решениям при поиске клиентов – к каким именно?
Хейнла: Мы используем очки с трёхмерной виртуальной реальностью для презентаций, что позволяет обозревать помещения изнутри в радиусе 360 градусов.
Тедер: Мы и сами живём здесь, внутри проекта, и знаем, что где происходит. Но один клиент принял решение именно благодаря этой трёхмерной модели.
Хейнла: Мы должны показать клиенту среду, в которую он придёт. Трёхмерную виртуальную реальность используют и другие, но при больших проектах важно сводить людей непосредственно на объект. Одними словами не продашь, среду надо прочувствовать.
Похожие статьи
В ближайшие годы не стоит ходатайствовать о банковском кредите для строительства какого-либо нового торгового центра, но на имеющем признаки перенасыщения рынке таллинской коммерческой недвижимости могут возникнуть интересные инвестиционные возможности, считает руководитель фонда недвижимости Baltic Horizon Тармо Каротам.
В рейтинге богатых людей Эстонии числятся 9 людей моложе 30 лет, большинство из которых находятся в рейтинге благодаря успешной предпринимательской деятельности отца.
Сегодня посетители получили возможность заглянуть внутрь нового торгово-развлекательного центра T1 Mall of Tallinn. Однако часть магазинов остается пока закрытой.
От создания туннеля Talsinki выиграют, в основном, жители центра Таллинна, а в особенности предприятия, занимающиеся строительством офисных и коммерческих площадей в районе порта, считает руководитель фонда недвижимости Baltic Horizon Тармо Каротам.
Операция значительно улучшает зрение, но не возвращает «молодость» глаз, рассказал оперирующий хирург клиники Turman Silmakliinik Юрий Иванов, который также поделился профессиональным взглядом на лечение катаракты с помощью имплантации искусственного хрусталика.