Новые экспортные рынки более предсказуемы, чем безумный российский

Казалось бы, что может быть банальнее избитого высказывания: «Кризис – это не только проблемы, но и новые возможности»? Но банальностью становятся лишь те правила, которые обычно работают.

Недавно «Актуальная камера» ETV показала репортаж о том, как эстонские предприниматели, переживая сложности на традиционном североевропейском экспортном рынке, занимаются поисками новых. Богатый опыт прошлых кризисов подсказывает, что в этом кроется не только реальный шанс для многих фирм пережить непростое время, но и заполучить дополнительную опору для роста, когда кризис закончится.

Пожалуй, лучшим наглядным примером служит пищевая промышленность. У большинства потребителей довольно консервативные пищевые привычки, они плохо воспринимают новое. В Литве производится много замечательной национальной мясо-молочной продукции, которой нет в Эстонии. Например, специфические творожные сыры. Но здесь они не продаются, поскольку спрос минимальный. Даже работа в Эстонии литовской торговой сети Maxima не повлияла на ситуацию. Одно время были попытки продавать скиландисы и прочую специфическую продукцию, но они не увенчались успехом.

Поэтому производители пищевой продукции обычно цепко держатся за свои традиционные рынки сбыта. Их потерю крайне сложно компенсировать. И все же, как показала практика, кризисы заставили сделать, казалось бы, невозможное.

Первым серьезным испытанием для совсем молодого еще эстонского бизнеса стали двойные таможенные пошлины, в 1994-м введенные в РФ на импорт из Эстонии, а вскоре и вызванный дефолтом тяжелый российский кризис 1998-го. Тогда в числе наиболее сильно пострадавших оказались производители рыбной продукции: в ту пору они экспортировали в основном в восточном направлении, полагая, что наши шпроты и килька никому на Западе не интересны.

Кризис заставил искать партнеров в западной Европе. И довольно скоро оказалось, что на огромном западноевропейском рынке вполне хватает места для эстонской рыбной продукции. Вопреки бытовавшим тогда убеждениям, новое направление оказалось еще и более прибыльным, поскольку западноевропейские потребители гораздо состоятельнее россиян и готовы платить больше.

Другое испытание также было связано с Россией. В 2014 году в ответ на западные санкции за аннексию Крыма обиженный Кремль ввел встречные «антисанкции» на импорт продовольствия. Доля России в экспорте молочных продуктов стран Балтии, особенно сыров, была высока, поэтому многие тамошние экономисты и обозреватели предрекали чуть ли не гибель пищевой отрасли региона и общеэкономический кризис.

Действительно, экспорт молочной продукции из Эстонии вскоре обвалился на треть. Ситуацию смягчил массовый приезд в страну россиян за привычным местным сыром, но все равно производство молочной продукции в Эстонии в 2015-м упало на 10% до уровня 2013-го.

Эстонские производители, не имея иного выхода, ринулись на поиски новых рынков сбыта. И нашли! В 2016-м даже было подписано соглашение с Китаем о поставках эстонской молочной продукции, хотя еще в 2014-м в прессе посмеивались над подобными планами. В итоге уже в 2016-м производство молока и молочной продукции начало расти, а в 2019-м превысило уровень 2013-го. Последние три года объемы бьют рекорды XXI века. Новые экспортные рынки гораздо стабильнее и предсказуемее безумного российского, сильно зависящего от прихоти властей.

Поиски новых рынков сбыта для продукции эстонской деревообработки, которая нуждается в этом больше всего, конечно, не будут легкими. В Германии, Нидерландах, Франции и других странах, где сейчас ведется активная работа, очень жесткая конкуренция. Помимо прочего, там уже традиционно представлены фирмы из Литвы и Латвии. Но эти рынки гораздо крупнее североевропейских, в них чуть проще найти свою нишу даже среди множества других производителей. Да и выбора-то все равно нет. Для иных экспортеров новое направление – единственный способ выжить.

У кого-то не получится закрепиться на новых рынках, но многие обязательно справятся. Когда кризис в Северной Европе закончится и спрос там восстановится, у них будет уже два направления для дальнейшего роста.