• OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • 09.11.15, 08:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Недвижимость можно продавать и с аукциона

Обычно продажу с аукциона связывают с банкротным имуществом, но это ещё и хорошая возможность быстро продать уникальную недвижимость, если интерес к объекту проявляют несколько инвесторов.
Недвижимость можно продавать и с аукциона
  • Foto: Unpslash
9 октября на портале аукционов haamer.net за 3,1 млн. евро было продано производственное и офисное здание по улице Вярви, 5. В результате торгов с участием трёх претендовавших на здание покупателей его цена выросла со стартовой в 2,6 млн. евро на 600 000 евро.
Haamer.net и osta.ee – это порталы, на которых продаёт­­ся и недвижимость. Исполнительный директор haamer.net Свен Тийруссон обозначает цель, как стремление к тому, чтобы на рынок приходило как можно больше клиентов, желающих продать недвижимость с аукциона. «Маклеры тоже говорили, что порой на какой-нибудь хороший объект претендует несколько покупателей, и они сами подумывали о том, что между ними можно было бы время от времени проводить аукционы», - отметил Тийруссон, по словам которого, это хорошая мысль, поскольку в такой ситуации бывает трудно решить, кому же отдать объект.По словам Гуннара Валге, главы фирмы OU AllePal, управляющей порталом osta.ee, аукцион – хорошая возможность привлечь внимание.«При необходимости быст­ро продать недвижимость и при наличии нескольких заинтересованных в её приобретении или же, если по какой-то причине неясно, по какой цене завершить сделку, организация аукциона – это хорошая возможность», - согласилась с ним менеджер по маркетингу OU AllePal Кад­ри Райг. Как правило, в среде osta.ee недвижимость продаётся за 7-14 дней. При этом продавец может назначить минимальную цену, о которой уже не торгуются, как это обычно бывает при продаже недвижимости, а, напротив, заинтересованные в покупке стараются перебить друг друга.
Собственник не спешит

Статья продолжается после рекламы

Возможность проведения аукциона стоит взвесить и в случае, когда предлагаемый на продажу объект может вызвать большой интерес, и продавец желает продать его быстро. Но убедить в этом собственников нелегко. «Например, родственному нам порталу maaturg.ee, специализирующемуся на проведении аукционов по продаже лесных участков и права на вырубку, приходится прилагать много усилий, чтобы убедить собственников леса хотя бы попробовать вынести на аукцион цену, предлагаемую скупщиками», - отметил Тийруссон.Если продаётся один объект недвижимости или учас­ток, вполне вероятно, по его словам, появление нескольких потенциальных покупателей. «Когда продавец выступает с идеей аукциона, его принимаются убеждать в том, чтобы он продал без торгов, что совершенно невыгодно продавцу, поскольку скупщик понимает, что по предлагаемой цене он тогда не получит».Лучшие и эксклюзивные квартиры могли бы, по словам Тийруссона, продавать с аукциона и девелоперы, но выгоднее это всё же делать собственникам одиночных объектов недвижимости. «У девелоперов сейчас проблем с продажей нет», - пояснил он. Гуннар Валге тоже полагает, что девелоперы могли бы взвесить вариант продажи с аукциона, в таком случае цены квартир в одном доме варьировались бы гораздо больше, чем сейчас.Одним из факторов успеха торгов служит привлекательная стартовая цена. «Чем более низкую стартовую цену вы рискнёте назначить, тем больше внимания сможете привлечь», - сказал Тийруссон. Особо смелые могли бы попробовать установить стартовую цену чуть ли не в один евро – и пристальное внимание будет гарантировано. Валге отметил, что у покупателя должна оставаться возможность получить товар по сходной цене, высокая стартовая цена не привлечёт участников.«Все дешёвые предложения на рынке могли бы завершиться торгами, потому что, зачем брать деньги у первого красноречивого спекулянта, если интерес на самом деле может быть гораздо большим», - отметил Тийруссон.Аукционы недвижимости в среде haamer.ee проводятся обычно с залоговой суммой. Тийруссон отверг предположение, что делать на торгах предложения будут люди, на деле не заинтересованные в покупке. «Участники недавнего аукциона по продаже здания по улице Вярви, 5, внёсшие залог в 250 000 евро, едва ли собирались шутить», - сказал он, добавив, что судебные исполнители контролируют по своим каналам регистрирующихся на аукцион. По словам Валге, помогает и обратная связь – на портале osta.ee за некорректное поведение следуют санкции.Следят за игрой на торгах сотни людей, но случайных «любителей» на отечественных порталах становится всё меньше. По словам Тийруссона, люди умеют пользоваться социальными сетями, и используемые там маркетинговые приёмы очень эффективны в деле поиска заинтересованных лиц.
Разные мотиваторы
Можно проводить и аукционы и на наём недвижимости. «Мы даже вели переговоры с горуправой Таллинна и надеемся, что эта тема в будущем будет вновь обсуждаться, – сказал Тийруссон. – Нет разницы, что продавать с торгов, - сам объект или месячную плату».По его словам, продавца мотивирует проводить аукцион возможность быстро найти большое количество вероятных покупателей, а покупателя – желание приобрести недвижимость подешевле, т.е. увести её из-под носа у инвесторов в недвижимость. Валге добавил, что аукцион исключает возможность того, что вы бронируете за кем-то объект, но сделка затягивается.По прейскуранту osta.ee на успешные сделки распространяется комиссионный сбор, составляющий один процент от стоимости сделки. При продаже недвижимости и автомобилей платят лишь взнос за участие в аукционе. «В нашей системе можно также установить требование задатка, что упрощает дело для продавца, потому что его сбором и администрированием тоже занимается портал», - отметила Кадри Райг.Через портал osta.ee продают недвижимость в основном государственные учреждения и местные самоуправления. Порталом haamer.net пользуются судебные исполнители. «Отчасти это вызвано законодательством, но в то же время причина именно в быстрой продаже и получении реальной рыночной цены, - пояснила Райг. – Совсем недавно город Тарту выставил на торги 10 разных объектов, и все они обрели новых собственников».

Похожие статьи

Новости
  • 05.11.15, 16:15
Деньги не должны зарабатывать деньги
Мышление «деньги должны зарабатывать деньги» устарело, считает основатель самой популярной в мире краудфандинговой платформы Kickstarter Янси Стриклер.
Новости
  • 05.11.15, 11:00
Почему выгодно инвестировать в недвижимость?
Сегодня на конференции "Деловых Ведомостей" эксперты делятся своими соображениями по поводу того, во что и каким образом стоит инвестировать. Очередной выступающий председатель правления группы компаний ERE Grupp Максим Сорокин рассказал о том, почему выгодно инвестировать в недвижимость.
Новости
  • 05.11.15, 13:30
Реппо: надёжность рынка недвижимости - иллюзия
Виктор Реппо (Excedea) сказал, что если раньше считалось, что плюс инвестиций в недвижимости в надёжности, то практика показала, что надежность – иллюзия.
Новости
  • 05.11.15, 10:52
Мёлль: Покупайте землю, этот продукт больше не производится
На проходящей сегодня конференции Деловых ведомостей «Инвестируй выгодно!» Алис Мёлль рассказала о том, что лучшей стратегией для частного инвестора является выбор инвестирования в недвижимость.
  • KM
Content Marketing
  • 18.06.25, 14:57
Местная облачная услуга поддержит работу ИТ-систем компании даже в сложные времена
Конкурентоспособность предприятий все больше зависит от надежности их ИТ-систем, поэтому решения хостинга критически важных для бизнеса систем должны быть безопасными, гибкими и по разумной цене.

Сейчас в фокусе

Отключение балтийских стран от российской сети в феврале этого года привело к увеличению балансовых цен на электрорынке, что в итоге сильно ударит по мелким производителям электроэнергии.
Новости
  • 04.07.25, 12:37
«Речь идет о банальной жадности»: новый удар по владельцам солнечных панелей может оказаться фатальным
Причина – десинхронизация с российской сетью
Экологические организации оценивают, что в лесах французской страховой компании MAIF на Хийумаа были проведены вырубки, при этом не были сохранены ценные природные места.
Новости
  • 04.07.25, 09:36
Эстонский проект должен был стать примером для Европы, но на деле только испортил природу
Заброшенное здание на улице Висмари, 13 собирается реконструировать Rand & Tuulberg. До сих пор, по словам члена правления фирмы, с планировкой были сложности, однако он возлагает особые надежды на перемены в мэрии.
Новости
  • 04.07.25, 06:00
Бывший вытрезвитель хотят расширить втрое и заселить: «Сотрудничество с управой скорее сложное»
В центре Раквере компания FSE Capital, предоставляющая услуги по озеленению и коммунальному обслуживанию, более-менее справлялась с поддержанием порядка, и даже в четверг днем работы продолжались, однако за пределами центра ситуация была гораздо хуже.
Новости
  • 04.07.25, 08:24
Город решил расторгнуть контракт с фирмой, с которой недавно заключил договор
Совет да любовь! И Венеции побольше!
Биржа
  • 03.07.25, 15:57
Вкус биржи: на свадьбу не хватает? Продал акции на сотни миллионов
Правительство Эстонии решило не покупать долю в AirBaltic, а вместо этого — обновить аэропорт и временно избавить авиакомпании от сборов, чтоб привлечь перевозчиков.
Новости
  • 04.07.25, 14:02
Хорошие новости: намеки на рост экономики, Таллиннскому аэропорту сулят новые рейсы
Президент Эстонской Республики Алар Карис.
Новости
  • 03.07.25, 17:06
Президент не провозгласил поправки к Закону о церквях и приходах и притормозил инициативу RAB
TNC-Components при содействии Кассы по безработице нашла очень большое количество сотрудников. Сотрудничество продолжается и будет продолжаться в будущем.
  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную