- OMX Baltic−0,24%312,8
- OMX Riga0,57%904,04
- OMX Tallinn−0,13%2 085,38
- OMX Vilnius−0,51%1 362,76
- S&P 500−0,56%6 830,71
- DOW 30−1,61%47 954,74
- Nasdaq −0,26%22 748,99
- FTSE 100−1,45%10 413,94
- Nikkei 2250,27%55 427,77
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%91,42
- OMX Baltic−0,24%312,8
- OMX Riga0,57%904,04
- OMX Tallinn−0,13%2 085,38
- OMX Vilnius−0,51%1 362,76
- S&P 500−0,56%6 830,71
- DOW 30−1,61%47 954,74
- Nasdaq −0,26%22 748,99
- FTSE 100−1,45%10 413,94
- Nikkei 2250,27%55 427,77
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%91,42
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Секрет прорыва Pipedrive
Pipedrive была основана следующим образом. Сооснователи поехали в США продавать книги ьно получили опыт продаж за счёт этого. Вернулись обратно, и начали работать в компании „Vain & Partners“. Им нужна была программа, для учёта продаж, и им ни одна не понравилась. Позже они всё-таки нашли одно решение, заплатили за него 500 000 эстонских крон, и черзе 2 недели обнаружили, что ни один менеджер по продажам его не использует. Это моитвировало их создать свой вариант.
Так появился Pipedrive. Первоначально у компании появлялось 10 новых клиентов в меяц, на каждом из которых Pipedrive зарабатывала 19 евро.
Затем компания провела работу над ошибкам. Изменили подход, стали придумывать приытные и весёлые письма в рассылку.
Результат: 10 новоых клиентов в месяц. Ничего не изменилось.
В итоге один из основателей компании Рагнар Сассь поехал в Силиконовую долину, чтобы найти инвестиции.
«Когда ты две недели побываешь в Силиконовой долине, окунёшься в эту атмосферу, – сам начинаешь верить: «Да, я могу создать эту компанию на миллиард долларов!»,- рассказывает Хенк.
В итоге Сассю удалось попасть в ускоритель для стартапов AngelPad. Благодаря совместной работе с ускорителем владельцы Pipedrive сделала выводы, что компания выпускала слишком простую trial-версию, и запутывала пользователей, заставляв их выбрать, к какому плану они хотят подключиться(те не имели ни малейшего понятия, о чём вообще речь, и просто закрывали окно браузера). Плюс сайт Pipedrive был слишком перегружен текстом – американцы не хотят читать.
В итоге они полностью переделали страницу, убрав большую часть информации. Теперь там красуется большая картинка, крайне мало текста, и выделяется большая кнопка «Start free trial». Покупать стали гораздо больше.
«Раньше на сайте было много информации, и никто не покупал. Теперь единственный способ получить информацию – это нажать на «Start free trial». Что люди и делают».
После этих изменений компания стала получать 100 клиентов в месяц.
Уроки, извлечённые создателями Pipedrive
:
Горячие новости
- Хорошо, когда ты создаёшь то, что знаешь
- Сложно стать глобальным, оставаясь только в Таллинне
- Бренд, язык и тон – это важно
Похожие статьи
Самые читаемые
2
«Если конфликт затянется, путевки подорожают»
4
Последние новости
Сейчас в фокусе
«Если конфликт затянется, путевки подорожают»
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную