- OMX Baltic−0,37%293,44
- OMX Riga0,01%910,81
- OMX Tallinn−0,56%1 925,07
- OMX Vilnius−0,24%1 262,33
- S&P 5001,56%6 654,72
- DOW 301,29%46 067,58
- Nasdaq 2,21%22 694,61
- FTSE 1000,16%9 442,87
- Nikkei 225−0,69%47 757,57
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%93,89
- OMX Baltic−0,37%293,44
- OMX Riga0,01%910,81
- OMX Tallinn−0,56%1 925,07
- OMX Vilnius−0,24%1 262,33
- S&P 5001,56%6 654,72
- DOW 301,29%46 067,58
- Nasdaq 2,21%22 694,61
- FTSE 1000,16%9 442,87
- Nikkei 225−0,69%47 757,57
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%93,89
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Секрет прорыва Pipedrive
Pipedrive была основана следующим образом. Сооснователи поехали в США продавать книги ьно получили опыт продаж за счёт этого. Вернулись обратно, и начали работать в компании „Vain & Partners“. Им нужна была программа, для учёта продаж, и им ни одна не понравилась. Позже они всё-таки нашли одно решение, заплатили за него 500 000 эстонских крон, и черзе 2 недели обнаружили, что ни один менеджер по продажам его не использует. Это моитвировало их создать свой вариант.
Так появился Pipedrive. Первоначально у компании появлялось 10 новых клиентов в меяц, на каждом из которых Pipedrive зарабатывала 19 евро.
Затем компания провела работу над ошибкам. Изменили подход, стали придумывать приытные и весёлые письма в рассылку.
Результат: 10 новоых клиентов в месяц. Ничего не изменилось.
В итоге один из основателей компании Рагнар Сассь поехал в Силиконовую долину, чтобы найти инвестиции.
«Когда ты две недели побываешь в Силиконовой долине, окунёшься в эту атмосферу, – сам начинаешь верить: «Да, я могу создать эту компанию на миллиард долларов!»,- рассказывает Хенк.
В итоге Сассю удалось попасть в ускоритель для стартапов AngelPad. Благодаря совместной работе с ускорителем владельцы Pipedrive сделала выводы, что компания выпускала слишком простую trial-версию, и запутывала пользователей, заставляв их выбрать, к какому плану они хотят подключиться(те не имели ни малейшего понятия, о чём вообще речь, и просто закрывали окно браузера). Плюс сайт Pipedrive был слишком перегружен текстом – американцы не хотят читать.
В итоге они полностью переделали страницу, убрав большую часть информации. Теперь там красуется большая картинка, крайне мало текста, и выделяется большая кнопка «Start free trial». Покупать стали гораздо больше.
«Раньше на сайте было много информации, и никто не покупал. Теперь единственный способ получить информацию – это нажать на «Start free trial». Что люди и делают».
После этих изменений компания стала получать 100 клиентов в месяц.
Уроки, извлечённые создателями Pipedrive
:
Горячие новости
- Хорошо, когда ты создаёшь то, что знаешь
- Сложно стать глобальным, оставаясь только в Таллинне
- Бренд, язык и тон – это важно
Похожие статьи
Создательница Tallinn Music Week Хелен Силдна рассказала на конференции «Конгресс газелей» о том, с какими вызовами она сталкивалась, когда, будучи молодой девочкой, начинала свою карьеру в шоу-бизнесе
Исполнительный директор и собственник "фирмы - газель" OU BitWeb Тынис Тобре дал три совета как добиться успеха в бизнесе.
Руководитель и собственник лесоводческой "фирмы - газель" OU Okopesa Трийн Пейпс дала три совета как добиться успеха в бизнесе.
Исполнительный директор и основной собственник "фирмы - газель" OU Polmer Михкель Кангур дал три совета как добиться успеха в бизнесе?
По мере роста компании растут и ИТ-потребности, и компетенции одного человека или руководителя может уже оказаться недостаточно. Когда же выгоднее не расширять внутреннюю команду, а приобрести услугу ИТ-управления на аутсорсе?
Самые читаемые
Последние новости
Крупнейшее пожертвование – 100 000 евро
Сейчас в фокусе
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную