Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Секрет прорыва Pipedrive

    Сооснователь Pipedrive Мартин Хенк Фото: Andres Haabu

    Сооснователь Pipedrive Мартин Хенк рассказал на конференции «Конгресс газелей» о том, как создавался эстонский стартап Pipedrive, собравший 30 миллионов евро инвестиций.

    Pipedrive была основана следующим образом. Сооснователи поехали в США продавать книги ьно  получили опыт продаж за счёт этого. Вернулись обратно, и начали работать в компании „Vain & Partners“. Им нужна была программа, для учёта продаж, и им ни одна не понравилась. Позже они всё-таки нашли одно решение, заплатили за него 500 000 эстонских крон, и черзе 2 недели обнаружили, что ни один менеджер по продажам его не использует. Это моитвировало их создать свой вариант.
    Так появился Pipedrive. Первоначально у компании появлялось 10 новых клиентов в меяц, на каждом из которых Pipedrive зарабатывала 19 евро.
    Затем компания провела работу над ошибкам. Изменили подход, стали придумывать приытные и весёлые письма в рассылку.
    Результат: 10 новоых клиентов в месяц. Ничего не изменилось.
    В итоге один из основателей компании Рагнар Сассь поехал в Силиконовую долину, чтобы найти инвестиции.
    «Когда ты две недели побываешь в Силиконовой долине, окунёшься в эту атмосферу, – сам начинаешь верить: «Да, я могу создать эту компанию на миллиард долларов!»,- рассказывает Хенк.
    В итоге Сассю удалось попасть в ускоритель для стартапов AngelPad. Благодаря совместной работе с ускорителем владельцы Pipedrive сделала выводы, что компания выпускала слишком простую trial-версию, и запутывала пользователей, заставляв их выбрать, к какому плану они хотят подключиться(те не имели ни малейшего понятия, о чём вообще речь, и просто закрывали окно браузера). Плюс сайт Pipedrive был слишком перегружен текстом – американцы не хотят читать.  
    В итоге они полностью переделали страницу, убрав большую часть информации. Теперь там красуется большая картинка, крайне мало текста, и выделяется большая кнопка «Start free trial». Покупать стали гораздо больше.
    «Раньше на сайте было много информации, и никто не покупал. Теперь единственный способ получить информацию – это нажать на «Start free trial». Что люди и делают».
    После этих изменений компания стала получать 100 клиентов в месяц.
    Уроки, извлечённые создателями Pipedrive:
    - Хорошо, когда ты создаёшь то, что знаешь
    - Сложно стать глобальным, оставаясь только в Таллинне
    - Бренд, язык и тон – это важно
  • Самое читаемое
Статьи по теме
Все статьи по теме

Пик сезона на Центральном рынке омрачат строительные работы в центре Таллинна
Сразу после Иванова дня в Таллинне начнутся масштабные строительные работы на улице Ластекоду стоимостью 14 миллионов евро, что сделает жизнь некомфортной как для местных жителей, так и для бизнеса.
Сразу после Иванова дня в Таллинне начнутся масштабные строительные работы на улице Ластекоду стоимостью 14 миллионов евро, что сделает жизнь некомфортной как для местных жителей, так и для бизнеса.
Infortar вышла из оптового бизнеса по продаже лекарств
Infortar продала 80% акций Farmatar OÜ и тем самым вышла из бизнеса по оптовой продаже лекарств и аптечных товаров.
Infortar продала 80% акций Farmatar OÜ и тем самым вышла из бизнеса по оптовой продаже лекарств и аптечных товаров.
Неэме Корв: правящая коалиция совершила свою крупнейшую ошибку
Споры являются частью демократического государства, но выставленный напоказ конфликт в сфере обороны представляет собой угрозу безопасности, пишет глава редакции мнений Äripäev Неэме Корв.
Споры являются частью демократического государства, но выставленный напоказ конфликт в сфере обороны представляет собой угрозу безопасности, пишет глава редакции мнений Äripäev Неэме Корв.
Бычий рынок продлится еще три года: стратегия, которая поможет за это время разбогатеть
Важно уметь отличить временно слабую акцию от неудачника. В последнем случае акцию нужно решительно продать, считает шведский инвестор с эстонскими корнями Арне Тальвинг.
Важно уметь отличить временно слабую акцию от неудачника. В последнем случае акцию нужно решительно продать, считает шведский инвестор с эстонскими корнями Арне Тальвинг.