- OMX Baltic−0,06%320,27
- OMX Riga−3,19%902,52
- OMX Tallinn0,35%2 096,67
- OMX Vilnius−0,52%1 414,19
- S&P 5000,54%6 976,44
- DOW 301,05%49 407,66
- Nasdaq 0,56%23 592,11
- FTSE 100−0,45%10 295,23
- Nikkei 2253,92%54 720,66
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%90,61
- OMX Baltic−0,06%320,27
- OMX Riga−3,19%902,52
- OMX Tallinn0,35%2 096,67
- OMX Vilnius−0,52%1 414,19
- S&P 5000,54%6 976,44
- DOW 301,05%49 407,66
- Nasdaq 0,56%23 592,11
- FTSE 100−0,45%10 295,23
- Nikkei 2253,92%54 720,66
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%90,61
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Секрет прорыва Pipedrive
Pipedrive была основана следующим образом. Сооснователи поехали в США продавать книги ьно получили опыт продаж за счёт этого. Вернулись обратно, и начали работать в компании „Vain & Partners“. Им нужна была программа, для учёта продаж, и им ни одна не понравилась. Позже они всё-таки нашли одно решение, заплатили за него 500 000 эстонских крон, и черзе 2 недели обнаружили, что ни один менеджер по продажам его не использует. Это моитвировало их создать свой вариант.
Так появился Pipedrive. Первоначально у компании появлялось 10 новых клиентов в меяц, на каждом из которых Pipedrive зарабатывала 19 евро.
Затем компания провела работу над ошибкам. Изменили подход, стали придумывать приытные и весёлые письма в рассылку.
Результат: 10 новоых клиентов в месяц. Ничего не изменилось.
В итоге один из основателей компании Рагнар Сассь поехал в Силиконовую долину, чтобы найти инвестиции.
«Когда ты две недели побываешь в Силиконовой долине, окунёшься в эту атмосферу, – сам начинаешь верить: «Да, я могу создать эту компанию на миллиард долларов!»,- рассказывает Хенк.
В итоге Сассю удалось попасть в ускоритель для стартапов AngelPad. Благодаря совместной работе с ускорителем владельцы Pipedrive сделала выводы, что компания выпускала слишком простую trial-версию, и запутывала пользователей, заставляв их выбрать, к какому плану они хотят подключиться(те не имели ни малейшего понятия, о чём вообще речь, и просто закрывали окно браузера). Плюс сайт Pipedrive был слишком перегружен текстом – американцы не хотят читать.
В итоге они полностью переделали страницу, убрав большую часть информации. Теперь там красуется большая картинка, крайне мало текста, и выделяется большая кнопка «Start free trial». Покупать стали гораздо больше.
«Раньше на сайте было много информации, и никто не покупал. Теперь единственный способ получить информацию – это нажать на «Start free trial». Что люди и делают».
После этих изменений компания стала получать 100 клиентов в месяц.
Уроки, извлечённые создателями Pipedrive
:
Горячие новости
- Хорошо, когда ты создаёшь то, что знаешь
- Сложно стать глобальным, оставаясь только в Таллинне
- Бренд, язык и тон – это важно
Похожие статьи
Самые читаемые
3
Последние новости
Сейчас в фокусе
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную