• OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • 17.12.15, 18:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Как не дать вашей фирме сыграть в ящик?

По статистике 90% фирм не доживают даже до своего пятилетия.
Как не дать вашей фирме сыграть в ящик?
  • Foto: EPA
Клиентами OU Skandian Grupp, производящей средства для защиты древесины, являются строительные магазины и компании.
По словам руководителя фирмы Юри Лиллеберга, малому производителю проще попасть со своей продукцией в небольшие магазины, чем в крупные сети. Но и последнее вполне возможно.
Фирме OU Tervix, которая производит продукты и пищевые добавки из натурального сырья, пришлось поломать голову над тем, как сделать свои продукты более заметными на полках сетевых магазинов.

Статья продолжается после рекламы

По словам Ристо Рыымузе, члена правления OU Puhasmari, производящей товары из облепихи, малым предприятиям трудно обеспечить сетевые магазины нужными объемами товара. У них могут возникнуть проблемы с оплатой расходов, связанных с выходом в сетевой магазин.
Выход – объединиться с другими малыми предприятиями. Например, стоимость складских услуг для одной микрофирмы может оказаться не по силам, зато объединившись, несколько фирм могут вполне себе их позволить.
Также можно подписывать совместные соглашения с оптовыми продавцами, которые в свою очередь снабжают розничные сети.
Внештатные сотрудники позволяют небольшим фирмам отложить наем постоянного штата. Это дает возможность не только удерживать расходы под контролем, но и закупать международный опыт, которым могут не обладать нанятые в Эстонии работники. Отрицательно на деятельности малых предприятий сказываются просрочки с оплатой счетов.
Если производитель отказывается продавать должнику товар, то последний просто находит нового производителя.
Выводя на рынок неизвестный продукт, лучше всего использовать каналы, где можно рассказать о товаре, узнать мнение пользователей, охватывая не только целевую аудиторию женщин, но и - мужчин. Именно с этим столкнулась принадлежащая Маркусу Трею и Фреду Каазику фирма Cocoactive OU, которая первая стала продавать эстонскую кокосовую воду, производимую на заказ в Тайланде. Хотя в Эстонии франчайзинг еще не очень распространен, во всем мире его активно используют, поскольку он позволяет быстрее раскрутить бизнес.
Многим эстонским малым предприятиям социальные сети позволяют найти новых клиентов и увеличить оборот, иногда даже до 80%.
Как правило, перед выводом на рынок нового продукта, предприниматели проводят рыночное исследование, но при активной реализации для тестирования рынка прибегают также к пробным продажам. Чтобы первые годы деятельности компании не проходили под знаком проб и ошибок, перед выводом на рынок нового продукта стоит обратиться за помощью к какой-нибудь лаборатории, где можно протестировать прототип.

Статья продолжается после рекламы

Хотя руководство небольшого начинающего предприятия может посчитать, что само справится с фотографированием своей продукции, эту услугу все же лучше заказать у профессиональных фотографов.
Поскольку микрофирме нет смысла нанимать в штат специалиста по персоналу, эта работа поручается бухгалтеру или ее берет на себя сам директор фирмы. К сожалению, это может быть не самым лучшим выходом.
Занимающийся сейчас инвестированием основатель Luku-Expert Кайдо Сымер отметил, что по статистике 90% фирм не доживает до своего пятилетия. За этим стоит плохой маркетинг, неверный фокус и недостаточное делегирование. На ликвидность компании влияют установленные сроки оплаты и их соблюдение. Также риск неполучения денег поможет снизить корректное оформление договоров и актов.
Autor: София Дельвер

Похожие статьи

Новости
  • 27.12.16, 09:45
Если ваша работа – продвигать товар
Тенденции в мире интернет-маркетинга меняются очень быстро. То, что работало ещё вчера, уже совсем не актуально сегодня.
Новости
  • 17.12.16, 12:30
Что такое инвестиционный фонд?
Говоря обобщенно, инвестиционный фонд представляет собой единый инвестиционный портфель, сформированный за счет совокупных средств инвесторов. Целью управления этим портфелем является обеспечение инвесторам дохода за счет размещения средств в различные ценные бумаги, вклады или прочие финансовые инструменты.
Новости
  • 01.04.16, 12:53
Маркетолог: тратим денежки с умом
Уже не раз обсуждалось, что эстонцы – продавцы не ахти какие. Маркетинговая ситуация оставляет желать лучшего: на маркетинг выделяется слишком мало денег, специалистам не хватает знаний.
Новости
  • 18.12.15, 09:30
Стоимость рабочей силы растет
Годовой рост стоимости рабочей силы в государствах Прибалтики за третий квартал по сравнению с таким же периодом прошлого года был одним из наиболее заметных среди 28 стран-членов Европейского союза.
  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти
Расположенная в Кохтла-Ярве компания TNC-Components является одним из крупнейших в Эстонии производителей мебельных компонентов, мебели для кухонь и ванных комнат, а также гардеробов. Свой вклад в обеспечение того, чтобы действующая уже более 20 лет компания могла успешно расти и развиваться, вносит и Ида-Вирумааское отделение Кассы по безработице. На сегодняшний день именно найденные сотрудниками этого отделения люди занимают большинство рабочих мест, которых в компании в общей сложности 115.

Сейчас в фокусе

Отключение балтийских стран от российской сети в феврале этого года привело к увеличению балансовых цен на электрорынке, что в итоге сильно ударит по мелким производителям электроэнергии.
Новости
  • 04.07.25, 12:37
«Речь идет о банальной жадности»: новый удар по владельцам солнечных панелей может оказаться фатальным
Причина – десинхронизация с российской сетью
Экологические организации оценивают, что в лесах французской страховой компании MAIF на Хийумаа были проведены вырубки, при этом не были сохранены ценные природные места.
Новости
  • 04.07.25, 09:36
Эстонский проект должен был стать примером для Европы, но на деле только испортил природу
Заброшенное здание на улице Висмари, 13 собирается реконструировать Rand & Tuulberg. До сих пор, по словам члена правления фирмы, с планировкой были сложности, однако он возлагает особые надежды на перемены в мэрии.
Новости
  • 04.07.25, 06:00
Бывший вытрезвитель хотят расширить втрое и заселить: «Сотрудничество с управой скорее сложное»
В центре Раквере компания FSE Capital, предоставляющая услуги по озеленению и коммунальному обслуживанию, более-менее справлялась с поддержанием порядка, и даже в четверг днем работы продолжались, однако за пределами центра ситуация была гораздо хуже.
Новости
  • 04.07.25, 08:24
Город решил расторгнуть контракт с фирмой, с которой недавно заключил договор
Совет да любовь! И Венеции побольше!
Биржа
  • 03.07.25, 15:57
Вкус биржи: на свадьбу не хватает? Продал акции на сотни миллионов
Правительство Эстонии решило не покупать долю в AirBaltic, а вместо этого — обновить аэропорт и временно избавить авиакомпании от сборов, чтоб привлечь перевозчиков.
Новости
  • 04.07.25, 14:02
Хорошие новости: намеки на рост экономики, Таллиннскому аэропорту сулят новые рейсы
Президент Эстонской Республики Алар Карис.
Новости
  • 03.07.25, 17:06
Президент не провозгласил поправки к Закону о церквях и приходах и притормозил инициативу RAB
Местная облачная услуга поддержит работу ИТ-систем компании даже в сложные времена
  • KM
Content Marketing
  • 18.06.25, 14:57
Местная облачная услуга поддержит работу ИТ-систем компании даже в сложные времена

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную