Осиновский: план А – должна закончиться война в Украине. План Б? Нет, ждем плана А

По его словам, Skinest в прошлом году предпринимала усилия, чтобы оборот упал не слишком сильно, и дополнительно инвестировала в локомотивы и вагоны. Почему они решили так делать в условиях падающего спроса?

«Хотим, чтобы доходная база всегда оставалась плюс-минус на одном и том же уровне, и всячески поддерживаем объем кэша, – поясняет Осиновский. – Это не требует больших расходов: для нас увеличение парка – логичный и эффективный процесс. К тому же, мы в итоге хотим победить в конкурентной борьбе».

Конкурентов, по его словам, у него сейчас в Европе много (в одной только Венгрии их пять, а в Польше – около десятка), и в последнее время их стало больше.

«У нас большой парк, собственная ремонтная база, ноу-хау, хорошая команда и отношения с клиентами – все, как и везде. В транспорте и перевозках все довольно стандартно – это же не искусственный интеллект, где можно придумать что-то революционное», – констатирует Осиновский.

Однако и уникальное торговое предложение у Skinest, по мнению Осиновского, также существует.

«Цены мы устанавливаем либо по рынку, либо выше него – но взамен при организации перевозок или сдачи локомотивов в аренду даем такой сервис, который большинство конкурентов предложить не могут. Все обслуживание – на нас, и это редко встречается на рынке. Обычно так делают только лизинговые компании с новыми локомотивами, где действуют заводские гарантии (это как с машиной). Но поскольку мы сдаем локомотивы, бывшие в употреблении, мало кто еще на рынке может такое предложить в их отношении», – говорит Осиновский.

«В Восточной Европе конкурентов с точки зрения полного сервиса у нас почти нет, – заключает он. – Это не значит, что клиент не может взять б/у локомотивы в аренду у наших конкурентов (причем дешевле) – просто в цену не войдет обслуживание. Нередко они его у нас его потом и заказывают», – поясняет предприниматель разницу в ценообразовании компаний.

Если тяжелая промышленность за последние полтора года переживает спад, и этот тренд продолжается, то как Skinest планирует выходить из этой ситуации? «Нынешняя ситуация – последствия войны в Украине. Мы надеемся, что война закончится – в этом заключается наш план А», – поясняет свое видение Осиновский.