Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Деньги от Эстонии далеко
Бывший директор по развитию Baltika Яан Ярв
считает, что расширение фирм на новые рынки проще начинать со схожих рынков. По
его мнению, рынок Эстонии более схож с рынком России нежели, например,
с рыноком Швеции.
„Надо понять, что рынки не ограничиваются лишь государственными границами. В долгосрочной перспективе гораздо успешнее будут те предприятия, которые выходят за пределы локального рынка за границу. Эстония – хорошее место для тестирования идей, но большие деньги – в другом месте», - сказал Ярв на конференции JCI „Go Global”.
Ярв обратил внимание на то, что стоит учитывать менталитет рынка Западной Европы, который более консервативный, там сильнее конкуренция и экономики не растут так быстро. Гораздо проще начинать на новых рынках со схожим менталитетом. «Мы более схожи с Россией, чем со Швецией», - отметил он.
Ярв предоставил предпринимателям Эстонии список, куда было бы хорошо расширяться: Латвия, Литва, Украина, Россия, страны Восточной Европы, Скандинавия, страны Западной Европы, США, Азия.
Восточная Европа открыта ко всему новому. В Западной же Европе новые товары так быстро не принимают. На вкусы и привычки людей в Восточной Европе повлиять гораздо легче, там проще достичь роста, чем на рынках Западной Европы. Таким образом Ярв сравнил бизнес-возможности в разных регионах Европы.
Должно быть огромное желание двигаться дальше на глобальные рынки. «Для того, чтобы быть успешным, надо изменить свои идеи. Всегда необходимо все основательно обдумать и уже потом делать конкретные шаги. Домашняя работа должна быть проделана. Бизнес-идеи нельзя просто копировать. Надо самим думать тоже», - сказал он.
Очень важно иметь бизнес-план, где все детали продуманы. Всегда в запасе должен быть план «В», который бы работал. «Надо помнить, что делаем все для клиента. Клиент сейчас не только король, но и мать всех диктаторов», - отметил Ярв.
При выходе на новые рынки очень важен подбор персонала. «Культуру предприятия необходимо донести до новых рынков. Эти знания необходимо передать дальше. Лишь лучшие из лучших принесут предприятию успех», - сказал Ярв.
Яан Ярв сейчас занимается в фирме Урмаса Сыырумаа Versus Invest продвижением торговых знаков Hugo Bossi, Calvin Kleini и Joop!
Versus Invest создали в 2002 году. Предприятие принадлежит фирме Урмаса Сыырумаа U.S. Invest. Цель фирмы – стать одним из ведущих продавцов эксклюзивных торговых марок в Восточной Европе. Сейчас предприятие работает в 3 странах и прогнозирует оборот в этом году – 7 млн. евро.