Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Uus Maa: в строю останутся лучшие маклеры
Руководитель отдела квартир Uus Maa
Kinnisvaraburoo Элари Тамм рассказала, каким должен быть агент по
недвижимости, чтобы выжить в условиях кризиса.
Работа маклеров осталась по сути прежней, изменилась её интенсивность, пишет портал ehitusuudised.net. Теперь на продажу одного объекта маклер тратит в 3 раза больше времени, чем раньше. При этом, нет уверенности в том, что заработок обеспечен, так как третьей, причем решающей, стороной сделки является банк. Сегодня банки удовлетворяют половину ходатайств о кредите.
Важным фактором для успешной продажи является цена. Если клиент готов обсуждать цену сделки, то есть шансы, что она состоится. На каждый объект есть свой покупатель, и окончательная его судьба определяется ценой. Если цена объекта очевидно завышена, но маклер не пытается убедить продавца её понизить, то сотрудничество может не получиться, так как покупателей нет, и продажа затягивается.
Из-за этого многие маклеры теряют как клиентов, так и заработок, а многие клиенты теряют реальные деньги. Успешен тот маклер, у которого больше всего контактов и положительных отзывов о своей работе. Для того, чтобы заработать эти отзывы, нужно много общаться и отлично выполнять свою работу. В последние годы маклеры прошли хорошую школу того, как нужно работать и как не нужно. Сейчас на этих ошибках надо учиться и осваивать работу в новых рыночных условиях.
Важно правильно расставить приоритеты – чем стоит заниматься и чем не стоит, кто является клиентом агентств по недвижимости, и кто – нет.
Также в работе больше стресса, хотя кризис – тоже позитивное явление, так как он очищает рынок. Не каждый человек подходит для одной и той же работы, и сейчас как раз выясняется, кто останется в строю, а кому придется его покинуть.