Нирвана закончилась

Объемы продаж бытовой техники упали по сравнению с прошлым годом на треть. Продавцы техники, однако, видят в этом скорее возвращение к нормальной ситуации.

Андрес Лаанисто, исполнительный директор фирмы Elmaks, занимающейся оптовой продажей бытовой техники, считает, что снижение продаж на 10% по сравнению с прошлым годом – это нормальная ситуация. «Последние два года можно назвать почти нирваной, - говорит он, - товар уходил, как горячие пирожки. Теперь пришло время возвращаться к нормальному ритму работы: достать с полок запылившиеся учебные пособия по технике продаж и начать продавать активно».

По результатам опроса, проведенного в первом квартале Институтом конъюнктуры, продавцы бытовой техники по сравнению с продавцами других товаров были настроены наиболее пессимистично. Почти половина из них предсказывали снижение продаж в течение ближайших трех месяцев. Для сравнения, следующей по пессимизму группой продавцов были продавцы одежды, 17% из которых ожидали снижения объемов продаж в ближайшее время.

Объемы бытовой техники, в частности встроенной бытовой техники, которую приобретают у Elmaks фирмы по развитию недвижимости, наоборот выросли на треть: „Фирмам по недвижимости теперь трудно продавать пустые коробки, и они стараются придать своему товару дополнительную ценность за счет внутренней отделки», - объясняет причины Лаанисто. Фирмы по развитию недвижимости составляют почти треть от общего числа партнеров Elmaks.

По словам генерального директора Sandman Grup Мартина Педая, в принадлежащих фирме магазинах Euronics и PlussMiinus Elektroonika упал объем продаж именно встроенной бытовой техники, причем на целых 30-40%. По словам Педая, Sandman Grup работает на рынке розничной торговли и в основном с частными лицами, а не является оптовым продавцом, значительную часть клиентов которого составляют фирмы по недвижимости. «Мы продаем то, что людям действительно необходимо, а не товар, который приобретается под наплывом эмоций», - объясняет Педай разницу междцу его фирмой и Elmaks.