Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Российская «Балтика» успешно осваивает эстонский рынок
Об успешном развитии российского пивного
бренда в Эстонии рассказывает управляющий по экспортным продажам пивоваренной
компании «Балтика» Сослан Кульчиев.
Пиво «Балтика» представлено в Эстонии с 2000 года. О том, как это происходит, корреспонденту североевропейской «Комсомолки» (kp.ru) на недавно состоявшемся в Таллинне Ollesummer рассказал управляющий по экспортным продажам пивоваренной компании «Балтика» Сослан Кульчиев.
- Сослан Ахсарбекович, ваша компания впервые участвовала в таллинском пивном фестивале?
- В таком формате – да. Наш павильон по своим масштабам уступает только крупнейшему местному производителю пива. Хозяев все-таки надо уважить.
- Это не дешевое мероприятие.
- Мы можем себе это позволить, поскольку объем продаж пива «Балтика» в Эстонии в первом квартале этого года увеличился на 32%, а выручка от реализации нашей продукции здесь возросла на 43%.
- Давно вы продаете свое пиво в Эстонии?
- С 2000 года. Сегодня в этой стране представлена вся линейка бренда «Балтика», включая молодежный «Балтика Кулер», а также «Арсенальное» и «Невское».
- Чем обусловлено «нашествие» «Балтики» на Эстонию? Географической близостью к Санкт-Петербургу?
- Эстонский рынок пива является для нас одним из приоритетных, на его долю приходится около 26% всех продаж компании в Прибалтике. Мы являемся одним из крупнейших импортеров пива в Эстонию. По нашим оценкам (2007 год), доля нашей компании во всем объеме импортного пива, продаваемого в Эстонии, составляет более 25 процентов.
- Не согласитесь ли поделиться некоторыми секретами успешного «вторжения» «Балтики» на эстонский рынок?
- В текущем сезоне компания «Балтика» укрепляет свои позиции на эстонском рынке за счет премиализации портфеля брендов и освоения новых потребительских сегментов.
- Сослан Ахсарбекович, Вы говорите языком профессионала. А если сформулировать ответ попроще?
- Если говорить проще, то мы концентрируем свои усилия на продвижении премиальных сортов – «Балтика Безалкогольное-0», «Балтика Золотое-№5», «Балтика Экспортное-7». К летнему сезону 2008 года мы выпустили новый сорт пива «Балтика LITE» - с более низким содержанием алкоголя. «Балтика LITE» будет продаваться в новой бутылке с удобной пробкой с кольцом типа ring-pull.
- Вы делаете упор на слабоалкогольное пиво?
- Запуск нового бренда «Балтика LITE» отвечает мировым тенденциям роста сегмента легкого пива. Особенностью рецептуры этого сорта является свежепроросший «зеленый» солод, который отличается высокой активностью натуральных ферментов, благодаря чему пиво имеет легкий освежающий вкус.