Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Спад на рынке - подъём у учителей продаж
Несмотря на то, что многие
предприятия сейчас сокращают свои расходы, спрос на обучение по
продажам растет.
Создатель портала muugiproff.ee Экке Лайнсалу сказал, что в сфере обучения спада не наблюдается.
«Фирмы обращаются за советом, они хотят пройти обучение прямо сейчас и сразу. Это же понятно, что если в прошлом году не нужно было много напрягаться для того, чтобы что-то продать, то в этом году продажи – это вопрос выживания для многих предприятий», - говорит Лайнсалу. «Часть предприятий не может позволить себе курсы по продажам, но им будет еще тяжелее в будущем, поскольку продажи должны быть лучше, чем у конкурентов», - добавляет он.
На сегодняшний день, по его словам, существует такая тенденция, что предприятия, которые раньше считали ненужным развивать навыки торговли, теперь думают по-другому. "Наш заработок – курсы по продажам. Очень часто клиенты хотят, чтобы мы составили программу по обучению специально для конкретной фирмы. Мы приезжаем на место и начинаем учить людей, как надо продавать потому, что до сих пор они лишь занимались оформлением заказов», - сказал руководитель Vain SMD Лойт Линнупылд.
Он также отметил, что количество желающих пройти обучение не уменьшилось. Лайнсалу считает, что вскоре увеличится спрос на курсы по переструктуризации фирмы.
По словам Айры Таммемяэ, руководителя AT Treeningud, рынок слишком активен. В начале этого года, начали говорить об экономическом спаде, я же не заметила никакого спада. Первые признаки появились в апреле, когда многие большие проекты были отложены до весны, говорит она.
Она добавила, что до конца года планирует дополнительно провести еще 4-5 курсов, остальные либо уже забронированы, либо уже окончательно подтверждены.